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绿茶营销策划方案 【篇一：绿茶营销策划】 张氏贵安绿茶营销策划书 女人首选，男人依靠 -张氏贵安绿茶 目录 一、序言 ……………………………………………………………3 二、产品介绍 ………………………………………………………3 三、产品定位及细分..………………………………………………4 四、市场分析 ………………………………………………………5 1.市场分析 ……………………………………………………5 2.竞争对手分析 ………………………………………………6 3.产品分析 ……………………………………………………6 s.w.o.t……………………………………………………7 4.消费者分析 …………………………………………………7 五、目标市场分析 …………………………………………………8 六、创意说明 ………………………………………………………9 七、广告战术安排 …………………………………………………10 1.定位策略 ……………………………………………………10 2.系列策略 ……………………………………………………10 3.媒介策略 ……………………………………………………10 4.时机策略 ……………………………………………………11 5.频率策略 ……………………………………………………11 八、传输计划 ………………………………………………………11 九、广告预算 ………………………………………………………12 十、效果检测安排 …………………………………………………13 一 序言 茶是２０世纪９０年代欧美国家发展最快饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶已超出碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年在国际市场上，茶以年增加率17%速度发展。日本有近200种茶，整年消费达360万吨；美国茶也达成20亿美元销售额。中国茶更是有着悠久历史及可观销量。近几年统计数字显示，中国茶产量已近50万吨，现在中国茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中国茶叶种植面积居世界第一，产量位居第二，是茶国度。但一直以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙井、铁观音、碧螺春等，无姓是指没有自己突出品牌。中国有名茶而无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍微弱。所以树立大品牌形象，打造和中国特色茶叶品牌，已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化必由之路。 面对不规范市场，“和众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”路子。这又分为三种：打破原品 牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全新品牌。 不过，纵观福州茶业，最大症结是没有在中国、国际叫得响名牌，而这深深制约着福州茶产业发展。福州茶吃是没有品牌亏；品牌多，名牌少，杂牌纷呈和“傍名牌”擦肩而过。品牌造就绝非一天两天事，且品牌，一直只有形成协力在市场中才有竞争力。 二、产品介绍 本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓，选择迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方法栽培，系采取清明之前明前茶芽。 本产品含有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良作用。 三、产品定位及细分 从健康理念出发，大家愈加崇尚天然水质茶。我们完全能够抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场总体容量达成扩大销售目标，集中宣传“天然茶”健康理念。 推出适合中青年人茶，在现实生活中茶购置者中不乏26-40岁消费群体，这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快，往往坐在办公室对着电脑，吃饭、饮食不规律，身体处于“亚健康”状态，多种病种接踵而至，如：颈椎病、胃病、肾病等等，女性更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相当一部分有自己泡茶习惯，可是在日常外出或办公时，为图方便，往往选择购置茶饮料，但这么一来，丧失了茶本身含有功效。我们可针对这部分消费群体，采取差异化战略推出适合该群体饮用茶填补现在茶市场空白，抢先一步占领该部分市场。 适应不一样消费习惯，现在消费者消费茶大全部是在家里、好友聚餐茶楼等等；但极少有些人在办公室有饮茶习惯，针对这方面消费需求，我们可在未来增加茶在办公推介。 该茶含有稳定产品质量，利用公共沟通，突出产品公益形象假如能在产品细分/定位及竞争战略上有所改善，有望超出西湖龙井和碧螺春占据中国茶市场龙 头。 四、市场分析 1.市场分析： 茶叶是改革开放以来最先放开农产品，茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其本身运行规律，且中国茶叶资源丰富，几乎涵盖了全部种类；即使同一个类茶，采摘时令、产地、气候改变和炒制工艺不一样，全部会带来不一样特质，这就造成了很多茶叶产品不可替换性。从某种意义上说，现阶段，整合行业资源，可能比品牌打造更为关键。