远程川大《渠道管理2225》16秋在线作业2.docx

一、单选题（共20道试题，共40分。） V 1.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。 ?路径 ?表现 ?方法 ?过程 标准答案： 渠道管理在其方式选择上主要是（）。 .权力 ?制度 ?合同 ?规则 标准答案： 实践中投机行为易产生于（）。 .直销渠道 ?中间商渠道 ?密集分销 ?选择性分销 标准答案： 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对苴他成员和整 个渠道造成损害的行为，称之为（）0 .违约行为 ?竞争行为 .违法行为 .窜货行为 标准答案： 营销渠道管理的目的是（）。 ?渠道参与者行为 ?维持渠道运行 ?确保渠道髙效运行 .实现渠道各种功能流 标准答案： 营销渠逍管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。 ?提高渠道效益 ?实业产品价值 ?完成商品流转 ?调整中间商行为 标准答案： 渠道管理的具体内容是（）o ?渠道的各种功能流 .促销工作 ?实物交换 ?信息交流 标准答案： 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）0 .生产商向中间商转移 ?消费者向中间商转移 ?生产商向消费者转移 ?中间商向生产商转移 标准答案： 营销渠道结构的本质是（）。 ?商品流转 .实现价值 .调控经销商行为 ?分销任务 标准答案： 渠道策略的实施首先是（）。 .组织问题 ?领导问题 ?激励问题 ?协调问题 标准答案： 营销渠道的管理大多是（）。 ?企业内部的管理 ?企业外部的管理 ?跨组织的管理 ?跨行业的管理 标准答案： 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于 （）。 ?渠道设计 ?渠道组织 ?渠道行为 ?渠道控制 标准答案： 消费品中的特殊品，尤其是著需品牌，常使用（）。 ?密集分销策略 ?独家分销策略 ?选择性分销策略 .自销 标准答案： 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。 ?生产制造商直销渠逍 ?生产制造商下属批发渠道 ?生产制造商的零售渠道 ?生产制造商特许渠道 标准答案： 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。 ?渠道领导 ?渠道先行 ?渠道沟通 ?渠道激励 标准答案： 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。 .利益 ?目标 .权力 .承诺 标准答案： 我们将渠道设计与组织统称为（） ?渠道控制 ?渠道规划 ?渠道结构管理 ?渠道策划 标准答案： 特许经营是一种（）。 ?管理型垂直渠道系统 ?契约型垂直渠道系统 ?公司型垂直渠道系统 .水平渠道系统 标准答案： 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。 ?公司渠道结构的控制 ?中间商渠道结构的控制 ?市场交易渠道结构的控制 ?多渠逍结构的控制 标准答案： 渠道设计又称为（）<> ?渠道管理 ?促销工作 ?渠道策划 ?渠道规划 标准答案： 二、多选题（共10道试题，共30分。） V 1.属于渠道冲突的原因有（ ?角色界泄不淸 ?资源稀缺 .感知差异 ?期望误差 E.决策分岐 标准答案：E 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。 .生产商 .广告商 .银行 .批发商 E.零售商 标准答案：E 电子网络渠道的基本特点有（）。 .数字化 .虚拟性 .交互性 .全球性 E.经济性 标准答案： 物流系统的管理过程有（）。 .渠道计划 .订单处理 .存货後理 .运输後理 E.终端售点管理 标准答案：E 下列渠逍参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）0 .生产商 .广告商 .银行 .批发商 E.零售商 标准答案： 渠逍权力使用的基本形式有（）0 .使用强制性权力 ?使用非强制性权力 .渠道整合 .渠道控制 E.渠道沟通 标准答案： 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。 ?实体流 .所有权流 .风险流 .商品流 E.批零流 标准答案： 常见的直销渠道形式有（）。 ?上门推销 .邮购 ?电话营销 ?电视直销 E. IT网销售 标准答案：E 营销渠道管理的四大环节是（）<> ?渠道设计 ?渠道组织 ?渠道激励 ?渠道沟通 E.渠适控制 标准答案：E 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）。 .付款流 ?订货与信息流 ?洽谈流 ?财务流 E.风险流 标准答案： 三、判断题（共10道试题，共30分。） V 1.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。 .错误 ?正确 标准答案： 渠道领袖就是渠道领导。 .错误 .正确 标准答案： 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。 ?错误 ?正确 标准答案： 渠道管理较一般是企业管理更复杂。 .错误 .正确 标准答案： 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。 .错误 .正确 标准答案： 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。 ?错误 .正确 标准答案： 渠逍管理与其他管理并没有本质的区别。 ?