销售人员年终奖发放办法.docx

销售人员年终奖金发放方案 一、 目的与意义： 明确销售人员年终奖金的计算标准， 同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放 提供依据。 二、 发放时间： 春节前指定日期发放。 三、 奖金构成： 年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 四、 第13个月工资： 数额构成：年度月平均工资X（在职月数十 12个月） 五、 奖励基金： 1、 奖励基金：年度实际销售总额X 5 %°。 2、 奖励基金划分：省区经理设名次两名占 “奖励基金”的40%业务代表设名次三名占 “奖 励基金”的60% 3、 奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第 1名60%第2名40%共计2 名；业务代表：第 1名40% 第2名35%第3名25% 共计3名。 六、 年终绩效分值计算方法： 1、 年终业绩绩效分值=年度实际销售额十年度目标销售额X权重（ 60%; 2、 年终工作绩效分值=年度工作绩效总分十在职月数X权重（ 40%）; 3、 年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。 例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效 达成率为80%小林的年终绩效分值为： 1、 年终业绩绩效分值 =150000 - 200000 X 60% =75% X 60% =45% 2、 年终工作绩效分值 =80%X 40% =32% 3、 年终绩效分值=45%+32% =77% 既：小林年终绩效分值为： 77分（注：在绩效考核中达成率 1%即为1分） 七、 相关规定： 1、 在公司工作时间V 6个月或年终绩效分值低于 60分的人员不参与奖励基金发放方案。 2、 公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第 13个月工资及奖励基金。 3、 年底发薪当日必须仍在公司工作岗位， 如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、 非过失解除劳动合同的将不计发第 13个月工资及奖励基金。 销售部 XXXX年 X 月 X 日 富不贵只能是土豪，你可以一夜暴富，但是贵气却需要三代以上的培养。孔子说 富而不骄，莫若富而好礼。 ”如今我们不缺 富不贵只能是土豪，你可以一夜暴富，但是贵气却需要三代以上的培养。孔子说 富而不骄，莫若富而好礼。 ”如今我们不缺 土豪，但是我们缺少贵族。 高贵是大庇天下寒士俱欢颜的豪气与悲悯之怀，高贵是位卑未敢忘忧国的壮志与担当之志 高贵是先天下之忧而忧的责任之心。 精神的财富和高贵的内心最能养成性格的高贵，以贵为美，在不知不觉中营造出和气的氛围；以贵为高，在潜移默化中提升我们的素质。以贵为尊，在创造了大量物质财富的同时，精神 也提升一个境界。 一个心灵高贵的人举手投足间都会透露出优雅的品质，一个道德高贵的社会大街小巷都会留露出和谐的温馨，一个气节高贵的民族一定是让人尊崇膜拜的民族。别让富而不贵成为永久的 痛。 分享一段网上流传着改变内心的风水的方法，让我们的内心高贵起来： 喜欢付出，福报就越来越多；喜欢感恩，顺利就越来越多；喜欢助人，贵人就越来越多；喜欢知足，快乐就越来越多；喜欢逃避，失败就越来越多；喜欢分享，朋友就越来越多。 喜欢生气，疾病就越来越多；喜欢施财，富贵就越来越多；喜欢享福，痛苦就越来越多；喜欢学习，智慧就越来越多。