个人关于销售工作的上半年总结(多篇范文).pdf

个人关于销售工作的上半年总结 转眼 XX 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%， 比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期 增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百 分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 第 1 页 共 16 页 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超 是成县规模最大的 ** 购物广场，所上产品为 52 °系列的全部产品； 2 家 酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上产品为 52 °的四 星、五星、十八年， ** 大酒店所上产品为 42 °系列的二到五星及原 浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低 档产品区，并大部分是 42 °系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“ ** 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量 大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制 作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形 式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售 月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种 形式保存。对 XX 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总 分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 第 2 页 共 16 页 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快 提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成， 并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方 面）的知识，学