影视广告公司业务员管理及提成制度方案.pdfVIP

业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪 +费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 150 万元/ 月，底薪 1500 元/ 月 第四条 底薪发放 底薪发放， 发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务： 任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提 成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额： 没有业务提成只有底薪， 费用提成实行分段制 0.5-1% 。 0-20000 元费用提成 0%；20000-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放， 发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至 最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月 薪资合并发放。 第七条 管理人员享受 0.3-0.5% 的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万 / 月） 跟单员对应业绩之每月工资（元 / 月） 经理对应业绩之 每月工资（元 / 月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单 （价高于4 折非投标） 1% 个人新开发工程单 （价高于4 折非 投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：① . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费 用内报销， 飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） ② . 住宿费、 餐费 （经 理的标准 250 元/ 天包干，跟单员 150 元/ 天包干）③ . 经销经理手机话费 300 元/ 月④ . 招待费（招待标准按 30 元/ 人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就 给企业会计提出新的问题， 怎么做才能满足业务务员的要求， 又能对最大的维护企业利益？现在的做法 （我 见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕 单位不守信用） ，单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余 额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照 顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题