云台山营销案例分析.ppt

一、云台山简介 二、云台山崛起的原因 三、云台山旅游市场开发定位 四、云台山营销亮点 人文景观丰富，文化底蕴深厚 早在东汉时期就有帝王及其皇室到此采风、避暑；魏晋时不 少名士来此避难、隐居；唐宋时受佛教青睐，多处建寺建 塔。唐宋后云台山成为文人墨客游山玩水、谈诗论道的主要 去处之一。此外古老节日民俗，诸如元旦观日出、春节放 生、上巳春沐、清明踏青、端阳斗百草、七夕祭牛、三伏 观瀑、中秋赏月、重阳登高等，也为云台山的人文景观增添 许多文化内涵。 2、便利的交通 交通便利，基础设施完善 地处中原地带，交通便利，四通八达。中国南北交 通第二大动脉---焦枝铁路纵贯焦作全境。景区内有 便利的观光车队，游客服务中心为游客在接待咨 询、信息、环境教育、景点介绍等提供了全方位服 务，中英日韩生态标识牌140余组 3、景点地精心包装 云台山景区重点包装了十个景点，即红石峡、泉瀑峡、潭瀑峡、青龙峡、万善寺、子房湖、茱萸峰、百家岩、叠彩洞、猕猴谷，在峡、瀑、寺、湖、峰、洞、古迹、隐士文化等方面做足了文章，十大景点独具特色，丰富而细腻。 　　除此之外，云台山的其它景点也都经过认真推敲、精心包装，让游客来了有看头、有玩头，不仅形成了春观花、夏避暑、秋赏红叶、冬看树挂的四季美景，还注重自然、文化的融合，形成了极具内涵的旅游产品。 4、多种产品体系开发 　云台山的旅游产品的开发分为观光类旅游产品、生态休闲类旅游产品和一些专项旅游产品。 　　观光旅游产品：包括自然山水观光和名胜古迹观光。 　　自然山水观光主要有峡、瀑、湖、峰、洞、地质奇观和野生动物(猕猴)等方面的观光； 　　名胜古迹观光主要指依托万善寺、汉献帝墓群、竹林七贤遗址等开展的名胜古迹主题观光旅游产品。 　　文化休闲开展的有云台观日出、重阳朝顶、隐士文化休闲体验等等。 　　专项旅游产品：是云台山依托自身丰富的地质景观和野生动植物资源而开展的，包括地质科考、登山探险、自驾车和节庆旅游产品。 　　地质科考类产品，充分挖掘云台山世界地质公园的品牌价值和云台山地质文化，强力打造了地质科考旅游； 　　登山探险产品，主要对日益增加的户外运动人士开展的，包括徒步、登山、攀岩、探险、露营、极限运动、定向越野、户外休闲旅行，一般以一两日短程旅程为主； 　　节庆旅游产品，重点打造的是以云台山国际旅游节为主，以茱萸山重阳朝顶庙会、云台观瀑节等为补充的节庆旅游产品体系。 5、大手笔的营销 旅游经济是知名度经济，是注意力经济，知名度越高，越有吸引力。云台山旅游资源，加上大量资金投入的景区建设，剩下的就是开拓市场了。云台山从旅游开发之初，就按照不同地域，推出不同主题，不同季节推出不同特色。抓住省内市场和成熟市场不放松，以成熟市场带动目标市场，以大型城市辐射中小城市，以内陆城市带动沿海城市，以沿海城市带动境外市场。对客源市场进行了超常规的全面宣传、集中轰炸式的营销，成功策划了一系列声势浩大的宣传促销活动。强有力的营销，成为“云台山水”迅速崛起的一个重要原因。 云台山旅游市场开发定位 通常将旅游客源市场细分为一级市场。二级市场和三级市场。 一级市场为重点市场，指离旅游目的地较近，市场份额占50％以上且较稳定的客源地区 二级市场为开拓市场，指离旅游目的地中等距离，或者是经济发达的远程地区和国家，其市场份额仅次于一级市场 三级市场为机会市场．是指除上述两类市场以外的其它地区和国家 市场时间分布 一年中的5—10月为旺季。其余的则为淡季。 7— 10月是旅游人数最多的季节，这期间接待游客的 数量均占全年总量70％以上，且目前仍然呈上升 趋势。旺季中，以每年农历8月为最，当月接待人 数占全年接待量30％强．以观光游客为主。 1、利用营销品牌营销 2、抓住机遇借势营销 3、以分众营销拓展海外市场 4、以分众营销拓展海外市场 在“大篷车”式的统一营销策略基础上，把客源市场进行细 分，对泰国、澳大利亚等国家市场加大宣传推介活动力 度，努力开拓。对于韩国等境外市场运用推介会手法，加 大媒体宣传投入，进一步提高景区的知名度。 * 云台山 营销案例分析 制作人：赵阳、刘雪丽 讲解人：张莹 目 录 云台山简介 　　云台山位于河南省距省会郑州70公里的焦作市修武县境内，总面积190平方公里，是一处以太行山岳丰富的水景为特色，以峡谷类地质地貌和悠久的历史与文化为内涵，集科考价值和美学价值于一身的科普生态旅