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个人工作总结 销售类范文 个人工作总结 销售类范文 xx 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升 值 ……在这样的大背景下，外贸在 xx 年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要 过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。 一 回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培养了 3 个新客户，到 xx 年底止，总计销售金 额为 28 万美金。从 xx 年 1 月起，一共 9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作 关系。 2.注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。 xx 年成功把三锋品 牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户 xx 和意大利客户 yy 的跟踪和服务。 xx 在 xx 年销售金额总 计为 32 万美金，面对 xx 年欧洲对 eu2 标准的实施，历时 6 个月， 25cc 汽油锯问题 现也得到了解决。 二 总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起 彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就 产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2.跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以 xx 年来衡量，远远超过这个 周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一 定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不 仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三 展望未来 海外市场的开拓没有终点， xx 年对于 xx 年来说只是起点。在摸索和经历中慢 慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的， xx 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果 xx 年注定是狂 风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产 品!