第五章会展企业运营管理模板.pptVIP

值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势 * 德国展览和博览委员会的报告显示，接受调查的展览公司中，只有27%定期检查他们组织的展览活动是否达到预期的目标，有1/3的公司根本就不核查他们的展览效果。 根据AUMA的分析，只有3/4的会展公司事先确定目标，这其中只有64%的公司为实现目标而运作。 原因：1、要消耗大量的时间和金钱；2、核算工作开展困难；3、部分目标不够具体。 根据德国展览和博览委员会（AUMA）的调查报告，四分之三的企业仅仅把参展作为一种信息传达手段，真正的销售突破依靠的是人员推销好广告宣传。 * * * * 个性化，差异化服务 * 它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市 场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。 公司业务的专一化能够以高