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企业营销发展工作交流材料 国社会主义市场经济当中，当前。中小企业在国家经济增长中扮 演了极其重要的角色，中小企业在产品的技术创新，产业结构调整等 方面，区域经济的崛起，解决就业和农村劳动力的转移等方面发挥着 重要的作用。有句古话说：酒香不怕巷子深”这句话放在现代市场经 济中来，已经过时了现在企业竟争加剧，消费者选择余地更多，其要 求也将相应提高。企业通过完善的营销策略，则有利于引导消费者购 买产品，提高市场占有率，与此同时，能够在营销过程中反馈消费者 信息，以促进企业生产出更适应于市场，更受消费者青睐的产品，形 成良性循环，推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念， 完善营销手段，提升企业营销水平。那么“企业的网络营销是什么”? 当很多中小企业家面临这样一个提问时 ?大家头脑里都会有不同的解 答。 一、不注重设计，不重视营销 企业网站是企业对外的重要形象窗口，现在的企业网站一般都会 展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政 策等，窗口当然要打造好，“设计漂亮，要充分展示出企业的实 力”，我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话，但企业网站如 果仅仅只是这个功能，那该网站的价值就会大打折扣。 其实，企业网站除了担负对外形象展示的功能外，还有重要的销 售功能、企业文化传播功能等，如果仅仅看重设计，很容易走进一个 第 1 页 共 5 页 误区：花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂，公司上下无不 称道，可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益，为 什么 ?要么是全 flash 的设计，网站慢得半天打不开，要么是动态设计太 多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至连搜索引擎都没有提交，在百度 谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到，当然这些都仅仅是低级错 误，我所提醒只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色 调、动画的处理，更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来 设计构架、栏目、图文等，让客户能够更方便找到网站并有良好的在 线体验。 二、不注重推广，不重视管理 有的企业家非常清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的 发布出去，让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关 信息，于是每个搜索引擎都去竞价，有的买了门户广告位，有的还买 了众多的商务快车、书生商友等商务信息发布软件，然后招聘一名计 算机背景的员工大肆发布。有的还直接要求公司员工在一些 bbs 发布 公司产品广告，这本来都无可厚非，而且网络发布量的增加对企业网 站的流量导入有着正面影响，我所强调的是网络营销和其他营销一 样，也需要精心策划，精心管理。试想，客户在搜索引擎里查到了大 量关于一个企业或品牌的推广信息，但不少信息，有的企业做了不少 网络广告，但客服团队的管理跟不上，客服人员没有及时和经常的接 受专业培训，客户咨询无法得到及时反馈，客户疑问无法得到及时专 第 2 页 共 5 页 业解答，客户的跟踪回访无法按规范进行 ;而有的是企业从来也不对推 广效果进行科学评估，从而调整改进推广策略，那么再好的网络营销 推广也会被管理所累，因为推广带来的商机被落后的营销管理浪费 了。 三、一味注重推广，不重视营销策略 有的企业非常清楚网络营销的重要性，在推广方面也是不吝金 钱，但投产比完全不成比例，很多就是策略问题，策略不对，一切白 费，具体有很多表现，最常见的有两种：一钟是网站功能贪大求全， 定位不清，有的企业网站既想充分展示良好的企业形象，又想实现网 站的在线销售，有的还要达到招商加盟的目的，这样一个“集大成” 的网站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客户看到网站，都不 清楚这个网站到底是做什么的。 其实，解决这个问题的方法很简单，首先，明确企业现阶段需要 通过网络达到什么目的，针对什么受众，根据这个再来考虑网站的设 计布局及营销推广，有的企业会根据实际需求，建立多个不同功能的 网站，一方面可以提高企业在网络上的推广力度，另一方面可以更针 对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种情况就是企业网 络