家居市场部2018年总结及2018年展望.docx

范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / ii 范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / ii 家居市场部2018年总结及2018年展望 尊敬的领导，各位同仁： 大家好！ 首先，我说说我自己对公司的感受吧。 记得刚来xx的时候，在工作流程上觉得有很多问题，管理层分工 不是很到位，而现在我明显感觉到公司在这一年来的变化， 工作安排 上更加合理化，工作流程更加明晰，工作职责更加规范。这些好的决 策都来自我们公司领导层好的领导方向。 其次，我总结下我这一年来，工作心得和体会。 我们每天都在不停的开展业务，不停的给经销商处销售方案，有时 候总感觉吃力是吗？有时候方案总想不到好的思路， 不知道从什么地 方下手，那是因为我需要充实自己了，加强自己的专业知识的结构， 提升专业能力是最好的办法。 展望2018 第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近 随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起， 消费者不再是单打独 斗的个体，而是慢慢形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动， 他们已经开始与经销商对话，与企业对话，相信通过自己的力量能够 改变自己被动的局面。消费者越来越不相信权威，更相信直觉与口碑， 对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代 范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 11 已经到来，关注消费者的心声已经成为基础条件。 第二：新健康消费理念的崛起 受到各种负面事件的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者 对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激 起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注，消费者对于绿色环保 的产品较为偏爱。XX家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产 品销售带来更多的市场机会。 第三：中产阶级消费群体的出现 随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级群体也逐渐壮大， 他们 逐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲， 他们知道不一定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活，很多时候， 他们会有自己的选择，他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。 因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得 多而已，产品品质都差不多。因此现在整体家居行业逐渐形成一个新 的消费市场，即通过整体家居产品可以满足中等收入但是追求时尚的 消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。 第四，女性消费势力的崛起。 有关资料显示，在美国，女性掌控着 80%左右的消费支出，这占 了全国GDFP勺2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的 48.7 %，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性， 约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性 往往充当家庭的rsquo;首席采购官rsquo;角色。尤其是在家居建材 等消费品环节中，是由妻子担当主角的。 第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。 如今，走进品牌的体验店，参与终端的体验活动成为消费者了解集 成吊顶的重要举措，这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日 益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。 第六，XX家居自身情况需要完善。 .老客户的维护与服务良好。 .改进提高部分， ,优资经销商数量需要提高； 业务经理个人素质需要提升； 中大型工程项目需要拓展； 区域市场开发力度不够深入，做精做透做细主要区域市场。 .业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的 管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力； 第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方 向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目 运做的经验。 4.争取在川内市场开展5家经销商和直营店，川外市场2家经销 商。整个业绩达到600万。 祝XX全体同事： 新年愉快： 来年顺利: 市场部: 2018 年1月1日 （分析检查）工作计划 （20xx年5月上旬至6月中旬） 分析检查阶段是承前启后、把学习实践活动引向深入的重要阶段。 重 点抓好转段动员报告、召开领导班子专题民主生活会、形成领导班子 分析检查报告、组织师生评议几个环节，深入分析查找原因，总结经 验教训，明确整改思路。 一、 5月中旬前，召开学习实践科学发展观第二阶段全校动员会，请 市局指导检查领导到会指导，由李长志副书记作动员报告。 二、 5月中下旬，召开领导班子专题民主生活会，参加对象：全体校 级干部，全体党总支委员、全体支部书记、特邀党内外代表。 做好准备工作。继续深化学习相关文件和读本，按照“三个强化、三 个对照”要求，围绕解放思想大讨论提出的十二个问题， 重点查找个 人和班子在思想观念、发展能力、服务水平等方面