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创 业 方 案 创办人：程鹏 创办人：程鹏 二0—六年七月二十七日 、绪论 1 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 二、 公司的成立与简介 2. \o Current Document 三、公司发展前景 4.. \o Current Document 四、市场评估 5... 五、公司的团队管理 6.. 六、预 测 启 动 资 金 ， 资 金 来 源 渠 \o Current Document 七、公司的营销与规划 8 八、预计风险 9... \o Current Document 九、 公司竞争力分析 1.0. \o Current Document 十、 收益与回报 1.1.. -、绪论 随着人民生活水平的不断提高，国立的增强，以及中国文化在世界的影响力， 和家长对孩子综合能力的培养，越来越多的家长开始将孩子送入各类培训机构， 而现在国学类的培训机构也是属于家长重点选择的类型，更多的家长愿意让孩子 学习书法、国画、围棋等科目。这也给国学类的培训机构带来了很大的商机。 二、公司的成立与简介 1、 公司名称 【墨语国学中心】国学馆 2、 公司的成立 【墨语】国学中心是一家即将成立的国学馆，将于本人毕业 后一年之内于（地址待定）旁浓重开业。本国学馆以幼儿园、 中小学儿童为主要服务对象，教学课程以少儿美术、书法、 国画、围棋、素描等课程为主，后期在增加包括诗歌、古典 乐器等国粹课程。 3、 公司的优势与特点 【墨语】国学中心为您提供一流的服务，让学生体验古典之 美。 服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、 免费咨询眼病、专家专业验光 . 服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务 绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何 可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你 免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在 此限）. 技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适 ，我们将免费为你 复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片 . 价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入 ，减 少中间环节，成本降低，价格当然合理. 满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近 视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过 3亿， 每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的 花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当 今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋 势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为 一种时尚装饰品。 2、发展趋势 三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那 就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中 国眼镜零售业所面临的市场， 也许实际情况还远不止于此， 据统计，我国戴镜人口每年有不 断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每 3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此 计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在 6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机 防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查,学生近视率高达80%左右 眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年----一年更换一次? 。就目前形势，做了一个学生近视情况调查： 调查显示我大学生视力不良率iB 调查显示我 大学生视力不良率iB 3 % 国球体冃心咼公布的第二次国民佑岳曲泗抿古衣明: 四、市场评估 1、眼镜销售 眼镜销售行业是一个很有前景的行业 ? 2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排 在电信行业之前，列第六。所谓： ’2 0元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是 讲交情，400元卖给你是讲行情 ”眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以 倍 来计算的！ 据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次 涨价”在厂家之内， 即在眼镜出厂后已不是成本价。 目前大多数厂家在眼镜 出世”之后，生产车间就将眼镜卖给 本厂的销售科，在厂家中就能提升 5%- 12 %左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发 商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店， 而是由三层批发商转手后来到眼镜店。 其中, 每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在 20 %左右。而最大的利润则是在零售店， 如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。 2、顾客特征 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者 ，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人 购买行为，随机性较大，容