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销售部KA绩效考核方案 销售部销售目标设定: KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）： 月份九月十月十二月基础量目标0.30.30.30.3正价产品目标0.4.0.71.01.5 月份 九月 十月 十二月 基础量目标 0.3 0.3 0.3 0.3 正价产品目标 0.4 .0.7 1.0 1.5 20%为基础量0.3 20%为 准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。 销售费用控制20陈列费用控制在当月销售额3%以内 销售费 用控制 20 陈列费用控制在当月销售额 3%以内 / 5 亠 7 7 八 7 *60 110% 符合标准本项满分；不符合标 准本项不得分。 财务部 序号 KPI指 标 基础分 目标/标准 指标定义/公式 数据来源 1 销量目 标达成 率 70 销售部各主管所属区域各月 度销售目标。 月度目标-基础量产品 40%+正 价产品目标 60%。月度销量目 标达成率 80%以下本项不得 分；达成80%以上，得分=（销 量/目标）*60 , 100%封顶。超 销售部 1 A I—r亠件 、 出部分按照 150元/吨计算。 人员效率达成率 80%以下本项 2 人员效 率 10 KA人员均月销 1.73吨以上 不得分;达成 80%以上，得分= （完成均销人数 /未完成均销人 人力资源部 2、 KA类/D类店销售主管考核 KPI : 销售主管绩效核算: 绩效额=级别基数*KPI得分/100。 月绩效总彳 二、督 灰=月基础产品*40+髙价值产品*60 正丿 导/业务绩效核算： 介 20元以上属于咼价值 序号 1、督导 KPI 指 标 销量目 标达成 ■ /业务考核 基础分 -100——- 亥 KPI : 目标/标准 ?销售部整体各月度销售目标 指标定义/公式 月度目标-基础量产品 40%+正 价产品目标 60%。月度销量目 标达成率 80%以下本项不得 数据来源 率 成比率*100，100%封顶。超出 销售部 部分按照150元/吨计算。 2、督导/业务绩效核算： 绩效额=2000*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品 售卖玉米黄 40 枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行 三、 KA 促销员绩效方案 1、 月绩效：月度达成率v 80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率 80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数 *达成率， 100%封顶。 月绩效基数为 800元，达成率 =当月销量/ 当月任务量。 有驻店促销员的门店当月任务低于 1.5 吨的，无达成绩效。 2、 终端提成：当月度达成率 80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系 列、家庭装 30 枚提成为 0.05 元/ 枚 , 负毛利产品无绩效。 3、 高端提成：高端产品提成 0.25 元/ 枚（注：卖一枚提一枚）。 4、 每月促销员绩效为：周绩效 +月绩效+中端提成 +高端提成。 大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、 促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。 四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项， 1. 特别奖：共计 3000 元，其中： （ 1 ） 提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予 1000 元奖励。 （ 2 ） 公司主推产品费用或其他激励 1400 元。 （ 3 ） 销量前三名的促销员，分别奖励： 300 元、 200 元、 100 元。 2. 高价值产品 PK 奖励：奖励基础是销量超 0.4 吨时， 每超 0.1 吨奖励 100 元；上不 封顶。（此奖励标准在销量超过 1.5 吨后次月自动作废重新修订） 五、 按业绩表现确定业务人员升降级激励标准 升职标准： （ 1 ）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任务目 40% 的副科 长提为正科长，销量销量达到任务目 60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目 80% 的 的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准： ⑴ 前 3 个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的 20% ，季度完成量低于基础 量的主管降职。 ⑵ 前 3 个月的均量为基础量， 季度基础量与季度完成量比较， 按增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管 1000 元，连续两个季度后两名的降职。 六、 试用范围： KA 全体人员。 七、 本办法自 年 9 月 1 日起试行，试行至 年 12 月 3 日截止。