(完整版)橱柜薪酬体系—销售顾问.docx

LYOP【2016 】 洛阳欧派橱柜薪酬体系—销售顾问 2016 版 、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。 、适用范围：适用于洛阳欧派橱柜销售顾问。 、主要内容 3.1 、销售顾问月收入为： 月收入 = 岗位工资 + 工龄工资 + 销售提成 + 季度奖金 + 年终奖 1）、岗位工资 销售顾问实行浮动岗位工资，与当月工作绩效考核挂钩，如下表： 当月绩效考核 ＜ 80 ≥80-90 ＞ ≥90-95 ＞ ≥95 分 -100 ＞ ≥100 分 分数 浮动岗位工资1500 1800 2200 2500 2800 （2 ）、销售顾问提成为： 销售提成 = 当月回款业绩 × K2 销售顾问此项提成参与个人当月合同回款平均单值考核， K2 值见下表： 橱柜：平均单值指标： 2 万元 单 居然 10 ≥10-15 ＞ ≥15-18 ＞ ≥18-25 ＞ ≥25 名优 10 ≥10-15 ＞ ≥15-18 ＞ ≥18-25 ＞ ≥25 当月回款额 欧亚达 8 ≥8-12 ＞ ≥12-15 ＞ ≥15-22 ＞ ≥22 (万元 ) 欧铂丽（不考核 5 ≥5-8 ＞ ≥8-12 ＞ ≥12-18 ＞≥18 平均单值） 平均单值完成提成率 1.2% 1.7% 1.8% 2.2% 2.4% 平均单值未完成提成率 1.0% 1.5% 1.6% 2% 2.2% C、销售顾问提成和店面回款任务完成率挂钩： 店面当月回款完成低于 80% ，销售顾问当月提成总额按 90% 计算。 3-2 、每店面由店长指定一名店助，协助店长开展工作。店助在销售顾问薪酬体系之外，可享受公司给予的津贴： 200 元 月。 3-3 、销售顾问季度奖： 当季度店面销售完成店面确保目标，发放季度奖 500 元。 当季度店面销售超过确保目标 20% ，再追加季度奖 500 元，合计 1000 元。 3-4 、销售顾问年终奖： 当店面销售完成年度销售目标， 店面销售顾问可发放年终奖 3000 元，店助发 4000 元。完成年度销售冲刺目标，年终奖翻番。 公司年度销售冠军奖励： 10000 元× 店面年度任务完成率。 门店年度销售冠军可在次年享受公司给予全年孝顺津贴 200 元 月的奖励，直接发 放到家长手中。 3-5 、销售顾问试用期工资： 1）、基本工资：前两个月 2000 元，之后按正式员工计。 2）、新进销售顾问试用期两个月，每一试用销售顾问指定辅导员一名，由店长 安排。 3）、试用期间，新销售顾问业绩与辅导员按 4:6 分配。 4）、试用期间，新销售顾问专业上犯错导致成本损失，责任由该员工和其辅导员共同承担，新员工承担 40% ，辅导员承担 60% 。 5）、试用期间，单月定单达到 6 单可以申请提前转正。 4 、本制度自 2016 年 5 月 1 日生效，由洛阳欧派橱柜总经办负责解释，原公司销售顾问工资待遇制度同时废止。 洛阳欧派橱柜总经办 2016 年 4 月 30 日 存于：《制度汇编》文件夹第 页，由部门主管统一保管。 存档规定 签收人  保存时间： 2 签收时间  年  签收人  签收时间  签收人  签收时间