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菲同一般 助力卓越演示 外贸英文函电 --进口商第二次还盘案例分析 1.案例背景 进口商第二次还盘案例分析 这是一封英国的进口商写给出口商，不满意出口商减价幅度，继续还盘，要求更多折扣的邮件。 进口商第二次还盘案例分析 2.邮件原件 From: Cassie Date: 2015-04-09 17:46 To: postmaster@ Subject: Re: Price inquiry from Cassie. Hello Sophia, We feel as if the discount your boss offered is rather low and insulting to the service we was offering as the discount would have been more of a investment. We would have been giving up hours a week to demonstrate your machines to increase your sales. 进口商第二次还盘案例分析 Selling one at that price would make back the money for giving us a big discount then all the other ones that sell you could ask boss for pay rise it is a good deal as our budget just got tighter as our factory bill is 25,000 Cassie 进口商第二次还盘案例分析 3.邮件分析 你好，索菲亚 我们感觉到，你的老板给出的折扣非常低，简直就是在侮辱我们正在提供的服务，因为折扣将是更多的投资。 我们每周都要给华几个小时的时间来展示你的机器以增加你的销售量。 在这个价格销售一台机器将会给你们赚回更多的钱，远比以较大折扣销售机器这件事本身要多。 你都可以向老板要求加薪。这是一个很好的交易，因为我们的预算收紧，我们的工厂的应付款预算只有25000。 进口商第二次还盘案例分析