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新产品上市中的渠道拦截 行业是价格战最严重的的行业之一，价格战使低档啤酒处于微利或亏损的状态，中高档啤酒的市场成为企业的主要利润来源，也是保证企业可持续的根基。然而高档啤酒市场被百威、XX 等高档啤酒所占领，作为地方强势品牌则把能够发挥优势的重点放在了堆零售价格有 2－4 元之间的中档啤酒市场上。 案例： 某省 L 市是本省的第二大城市，是全国重要的工业城市，整体消费水平较高， 啤酒市场总体年消费量在 9 万吨以上。餐饮终端啤酒零售价格主要集中是：2 元 /瓶的普通啤酒和 5－10/瓶的中高档啤酒。 B 啤酒是地产品牌，虽然年只有 4 万吨左右，但产品 80%以上在 L 市区销售， 而且 L 啤酒作为已经有二十多年历史的老品牌，加上较优良的品质，当地消费者对其具有极强的忠诚度。市场覆盖率达到 90%以上，市场占有率达到 75%以上。而且 L 啤酒早在几年前就导入了深度分销模式，而且运作的较为成功。将以前的企业――一批商――二批商――终端商的模式改造为企业――分销商――终端。原来的一批商和二批商均转化为分销商，直接向终端供货。而终端由企业直接开发，再交给分销商送货。企业有效控制终端。分销商仅承担送货职能。但分销商利润低。 A 啤酒则是 XX 宫 2008 在 XX 等地市场迅速发展，不但引导和占领了零售 3 元价位的啤酒市场，而且在避开 XX 等强势品牌的同时，对金星啤酒在 XX 市