山城啤酒促销活动实施方案.docx

山 城 啤 酒 促 销 活 动 方 案 目录 一、促销策划 3 1、活动背景 3 2、活动目的 4 3、活动时间 4 4、活动地点 4 5、 活动方式 5 6、广告配合方式 5 7、整个活动人员分配 5 8、前期安排 5 （1）场地安排 5 （2）人员准备 6 （3）前期宣传 6 （4）报名方式： 7 9、费用预算 7 10、意外防范 7 11、效果评估 7 二、广告策划 8 1、广告目标 8 2、广告手段 8 3、广告创意 8 三、品牌策划 8 1、形象建设 9 （1）品牌文化形象包装方案 9 2、渠道建设 10 （1）渠道设计方案 10 3、渠道扩展方案 10 4、渠道促销方案 10 4、渠道管理方案 10 3、终端建设 11 （1）终端促销方案 11 （2）终端管理方案 11 4、品牌传播 11 （1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯 11 （2）传播目的 11 （3）传播策略 11 （4）诉求重点及广告利益点 11 （5）传播形式 12 （6）传播载体 12 （7）媒体执行时间 12 （8）媒介排期 12 5、销售整合 13 （1）销售人员激励方案 13 （ 2） 销售人员管理方案 13 6、公关活动方案 14 7、事件营销方案 14 四、公关活动策划 14 1、市场分析 14 （1）企业宏观环境以及行业分析 14 （2）消费者分析 14 （3）竞争对手分析 15 2、公关活动目标 16 3、公关活动主题 16 4、公关活动对象 16 5、公关活动时间和地点 16 6、公关活动项目流程设计 16 7、媒体宣传 17 8、进度安排及物料准备 17 9、费用预算 18 10、效果评估 18 一、促销策划 1、活动背景 以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。 2、活动目的 每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒 ( 集团 ) 有限责任公司获悉， 经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估， 重啤集团旗下的“山城” 啤酒品牌价值已达 60 亿元人民币，重庆地区市场占有率在 90%左右，成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。 “北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地拉得到进一步巩固。 目前山城啤酒遍布北京、 上海、广州、重庆四个一级城市， 以及沈阳、天津、 杭州、武汉、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等 11 个二至五级城 市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市 区。 根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队， 。第一梯 队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌， 2006 年产量在 300 万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的诸侯，基本以 2005 年产量 20 万为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以终端品牌为主， 保持行业姘居的利润率。 第二梯队的企业已有被收购的案例，所以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。 由于山城啤酒目前已经占领重庆啤酒市场的 90%以上，所以这次活动主要 是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意，为以后更好的打开全国市场铺路。 其次在于提升山城啤酒的品牌认知度和美誉度，把山城啤 酒放在同行啤酒竞争 的有利地位上。 活动对象 消费群体 20-45 岁男性为主 消费阶层 中上收入群体 地点 多为参观、大排档、酒吧等地 时间 多为晚上、夜宵 3、活动时间 2016年 6月 8号-2016 年 6 月 10号 4、活动地点 重庆奥林匹克中心 5、活动方式 响应“健康重庆”的口号，联合永辉超市，人人乐等大型零售商、批发商举办，在借助 重庆日报等新闻媒体加大宣传。积极动员全民参与这次活动，让整个重庆都为山城欢呼。 6、广告配合方式 在活动举办前三周通过各种媒体进行宣传： 重庆广播我们可以联合重庆都市广播 FM93.8、重庆交通广 FM95.5 报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报 重庆电视台、海报、传单等。 7、整个活动人员分配 （1）安排人员打印比赛相关资料。 （2）安排人员负责参赛人员的整理、审核、签到。 （3）安排人员负责制作大赛所需海报、传单。 （4）在活动过程中有专人进行拍照、记录。 （5）最后要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。 （6）安排人员进行场地的布置。 8、前期安排 （ 1）场地安排 ◇租借场地 : 由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜（租 金、租借时间、设备等）。 ◇场地布置 ?接力赛—跑道布置，标明每个跑道的起点和终点 ?两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排 ?舞台设置：月牙形舞台。 ?服务点设置：设有四个服务点， 两个设置于出入口， 另外两个设置于场内。 每个服务点贴上海报， 并备有山城啤酒相关资料， 及此次活动流程安排和相关比 赛