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网络推广计划方案.doc

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网络推广计划方案 推广作用 在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现你,是一项很高深的技术。网络 推广是网络营销的重要组成部分,对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广 会如此受簡家们的推崇呢!其一:网络推广是利用到互联网的资源,大多是免费的,成木不 高。其二,网络推广的覆盖面广,肓接和河接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到 客户,网络推广能达到更好的效果:那就是让客户主动找到我们。 目标客户 我们产品的客户群是以贸易商,渠道商,工稈项日或政府的名义来采购、招标为主,以 订单丁程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对H标客户做些基本的分析, 更好地选择推广,更好地达到推广效果。 目标客户在哪里? 全世界范围内都有,我们的客户主要包括: 1) 贸易商:主要做出口的贸易公司或个人。 2) 渠道商:经销商、批发商、零售商、代理商等。 3) 工程项目类:各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站 机场:齐种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4) 渠道通路类:酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零伟商等。 5) 直接终端类:酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6) 招标代理的机构:备招标代理公司 7) EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 目标客户会在互联网哪里出现? 搜索引擎:百度、Google.搜狗等。 B2B网站:阿里巴巴、屮国制造、慧聪网、环球资源网等。 工程建筑类网站:筑龙网、屮国建设建材网、屮国园林网、工程项目招标网等。 行业网站:屮国LED网、LED环球在线、屮国照明网、屮国半导体照明网等。 地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。 展会、装饰公司等。 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务? 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 哪些群体会成为我们的目标客户? 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、 酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。 日标客户的网络习惯?日标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具 门户网站。 目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。 推广策略与推广目的 1、 推广策略 从目标客户分析与公司发展阶段来看,我们要做的就是:公司网站,搜索引繁、B2B、 行业性网站、博客与分类信息网的推广方式。 这是一个“内容为王”的电子商务时代,我们不是为了推广而推广,而是为了向我们的 目标客户提供价值而推广,我们推广的重心在于内容,终点在于客户。 前期:网站建设与优化; 中期:SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广(贸易平台推广)、博客营销、分 类信息网推广等; 后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。 推广工作是一个循序渐进,不断优化、改进、完善与深入的过稈。建立网站很容易,时 间可以控制,但做出好的网络推广,需要结合公司的发展战略,长期不懈努力的过稈,它只 有开始,但永远没有结束。 2、 推广目的 通过广泛有效的推广,将戈特照明在行业内的煤响力全面延伸到互联网的各个角落,建 立全国范围内领先的灯具、电器、产品屮心,初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务 平台。 在全球范围内,使潜在忖标客户能找到我们公司。 阶段性计划以及进度分析 网站推广比网站建设更为重要,基木成木费用比在8: 2,时间投入比一般在9: 1. 推广计划分大概以下四个阶段: 第一阶段:处于公司网站建设和测试优化期,主要包含的工作为网站建设、内容添加、 产品资料上传、网站内部优化和SEO搜索引擎优化; 进度及目标:优化调整阶段,时间控制在1-2个月内,为下一步的网络推广打好基础。 第二阶段:处于公司网站正式推出后的初期,主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航 网站的收录,向专业建筑工程与行业网站上发布,公司产品的持续上传与资料的不断优化, 关键词的调整、设置与优化等; 进度及目标:木阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数H的增加,目 的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在1个月内。 第三阶段:处于公司网站的主推期,主要工作为网站整合推广,包括各大B2B、B2C、 论坛、平台建铺推广、分类信息推广、木地公司网站推广、SNS推广、博客、微博推广、软 文新闻推广、QQ交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广; 木阶段,我们可以购买一些适用的工具软件,辅助我们进行网络推广,以提高工作效率 与成果转化。 进度及目标:公司有效内容(产品与服务、品牌与口碑)的宣传将是一

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