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药械流通巨头更名的背后 2020 年 4 月 1/11 目 录 第一部分 从濒临倒闭的食品厂到药械流通巨头：Cardinal 在大洋彼 岸的传 3 第二部分 龙困浅滩：Cardinal 在中国缘何遭遇“水土不服” ？7 第三部分 另辟蹊径：嘉德诺在中国的转型和机遇 9 2/11 一、从濒临倒闭的食品厂到药械流通巨头：Cardinal 在大洋彼岸的传 2019 年 3 月 30 日，美国药械流通巨头Cardinal Health 于北京揭幕了全新品 牌中文名称——嘉德诺（曾用名：康德乐、卡地纳）。而在这一更名的背后，是 Cardinal Health 在中国发展的曲折历程。 作为美国药械流通的三巨头之首、2018 年全球医疗器械公司排名第 6 位、 年收入 130 亿美元的康德乐，进入中国后，却出现了明显的水土不服：看家本领 药械分销业务受到了重重阻碍。Cardinal Health 纠结多年，最终不得不含泪将公 司的分销业务以 5.57 亿美元价格出售给上药集团。 世有古今，时有寒暑，地有南北；唯明达者，随在变通为得耳。虽然药品分 销业务受阻，但 Cardinal Health 将中国区业务重心转移至心脏医疗器械和康复等 领域，诞生了新的活力和生机。新名字嘉德诺，意味着新的战略和新的形象。嘉 德诺在中国的故事，也将翻开新的篇章。 图：Cardinal Health 公司标志 Cardinal Health 总部位于美国俄亥俄州都柏林，是一家全球性综合医疗服务 与产品公司，为全球的医院、医疗保健系统、药房、门诊手术中心、临床实验室 和全球医生办公室提供定制化解决方案。Cardinal Health 在近 46 个国家拥有约 50,000 名员工，在财富世界 500 强中排名第 34 位，美国 500 强中排名第 14 位。 在过去的半个世纪中，Cardinal Health 公司发生了华丽的“蜕变” 。从一家经 营困难的地方性食品公司摇身一变，成为药械流通三巨头之首。 3/11 图：公司历史变革 20 世纪 70 年代 20 世纪 80-90 年代 美国医药流通行业非 常分散，Cardinal 从食 Cardinal 通过外延扩 上世纪 90 年代中至今 品批发走向医药批发 张，美国医药流通行业 Cardinal 进行产业链 寡头逐渐形成 拓展，美国医药流通行 业寡头格局进一步加 剧 1、70 年代：瞅准时机，Cardinal 从食品批发走向医药批发 Cardinal 成立于 1971 年，当时该公司叫做 Cardinal Foods，是一家美国中西 部的食品批发商。惨淡经营到 1978 年，公司老板 Robert D. Walter 意识到 Cardinal 已经很难在迅速整合的食品批发领域生存。而与此同时，仍比较分散的药品批发 领域吸引了 Walter 的关注。 图：公司发展的历史背景 处方药现有存量巨大 20 世纪 70 年代美国药品批 药品批发的利润显著高于 发前景广阔 食品批发 美国医药流通市场非常分