第6章国际商务谈判主要策略.pptVIP

? ? ? 第 6 章 国际商务谈判主要策略 【学习目标】 ▲ 知识目标 ◎ 了解国际商务谈判策略的作用 ◎ 理解国际商务谈判策略的含义 ◎ 理解国际商务谈判策略的构成要素 ◎ 理解国际商务谈判策略的特征 ◎ 掌握主要的国际商务谈判策略 ▲ 技能目标 ◎ 灵活运用谈判策略进行商务谈判活动 ? ? ? ? ? ? ? 6 ． 1 国际商务谈判策略概述 ? 6 ． 2 常见的商务谈判策略 ? ? ? ? 6 ． 1 国际商务谈判策略概述 6 ． 1 ． 1 商务谈判策略涵义 1 ．商务谈判策略的含义 ? 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过 程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、 措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用 的总称。 ? ? 2 ．商务谈判策略的构成要素 （ 1 ）策略的内容。 商务谈判策略的内容是指 策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 （ 2 ）策略的目标。 商务谈判策略的目标是指 策略要完成的特定任务，表现为谈判本身追求 什么，避免什么。 （ 3 ）策略的方式。 商务谈判策略的方式是指 策略表现的