山茶油营销大赛 .pptxVIP

福建省“老知青杯”市场营销大赛;演示目录;一、策划背景;二、市场调研分析;三、营销战略;四、风险分析及规避策略;;一、企业介绍;老知青山茶油，是什么？;To:老年人 ;To:女性、孕产妇： ;To:小baby~;; 1、品牌处于发展阶段，顾客对产品不了解 2、与农家山茶油比较 a:顾客认为农家山茶油更为纯正 b:顾客认为比纯正的山茶油价格还要高 c:颜色不够纯正 d:气味不同 e:与农家山茶油比起来顾客的信任程度还不够 3、价格 a:与其他油类相比，价格高许多，比例：金龙鱼花生油、橄榄油等 b:与农家山茶油相比，价格昂贵 4、宣传 a:知道山茶油的人不多，应让更多的人知道山茶油 b:市场推广还不够完善 c:加大推广的手段，比如：上各大交易网站，广告，广播，海报等等 5、口感： 山茶油的口感不能满足大多数消费者 6、假冒： 现在市场的产品有出出现假冒产品的，不真实的，应加大打击力度，增加消 费者的信任度。 Back~ ;策划目的;二、市场调研分析;一）环境分析; 2、茶油的微观行业环境分析;二）、公司状况—SWOT分析;;3、机会O： a、泉州经济高速发展，人均GDP已超过3000美 元，人民生活质量提高，提高了对健康生活的要求。 b、目前，我国自产油料、油脂远不能满足国内消费需求，所以山茶油行业市场前景广阔，利润丰厚。 c、目前，市场上还没有完全核心的山茶油知名度品牌。 d、通过对消费者的咨询和商场的调查发现，多数消费者对山茶油一知半解，对山茶油的功用持怀疑、观望态度。这也是我们推广老知青山茶油的机会。;4、威胁T： a、其他的品牌山茶油的竞争威胁。 b、产品定位的威胁。山茶油熟高端产品，价 格是一般食用油的3~5倍。 c、市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场，与橄榄油造假极为相似的行为严重损害了山茶油产业的无形价值； d、橄榄油是山茶油最大的同类竞争品。 ;三）、消费者分析;; a、消费者对山茶油的期望 多数的消费者将品牌，质量，价格作为判断所购买的山茶油主要标准。 b、消费者对于山茶油的认识 ? 由于山茶油占市场容量较小的产品，因此消费者对山茶油的认知中，最看重的是山茶油的质量保证。 c、山茶油消费心理 油是生活中的必需品。因此消费者在选油用油方面也是非常谨慎的 。 ; 3、消费者评价和选择信息;四）、竞争分析;一）、营销战略;B、目标市场的选择 a)产品本身： b)泉州经济： c)泉州人消费习惯： d)群居特点： ;C、市场定位 a)它是对老知青山茶油的本质的体现。 b)抓住了消费决策者的消费心理。 c)用及时有力的售后服务直接吸引消费者。 ;二)、“老知青山茶油”营销战略规划;三）、营销战略实施;B-竞争战略实施;四）“老知青”山茶油营销策略;1）产品介绍及策略;产品整体概念 （购买因素）;2）、定价策略;3）、渠道策略;4）、推广策略;小区推广策略;创新点;广告策略;四、风险分析及规避策略;一）市场调研风险及其规避策略 ;二）市场细分风险及其规避策略 ;三）分销渠道风险及其规避策略 ;2、规避策略 ： 为弥补调查问卷的固有局限并且深刻挖掘泉州居民的消费特点，我们又进行了如下的调查： 我们在泉州市区用口头调查的形式随机调查了路人问卷中最重要几个的问题。其主要问题各项结果与我们的问卷结果平均相差在 4%~10%左右，没有过大差距，使调查结果更加合理。 ;四）促销推广风险及其规避策略 ;2、规避策略 各项活动前，我们都要先前做好公关。保证各项活动顺利进行。 我们在调查问卷中特别泉州居民对于广告接受度做了调查，选择了居民关注度高、认可度高、成本相对较低的传单作为广告媒体载体； 我们针对以上所述的营销策略作为我们重点的广告投放时点，以更好的达到宣传推广的目的。 在做活动前我们要清楚天气情况，防止其活动受天气情况而无法做成。我们必须打听和了解竞争对手的营销策略，以便进行差异化营销推广。 ;五）结语：;五、成本预算;因此在进行