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- 2021-03-11 发布于福建
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1.从进店到试穿 熟客迎接方式: 寒暄+肢体 产品推荐 大单销售6步曲 2.成套试穿 连带率=试穿件数X试穿件数成交率 顾客接待量 销售技巧 大单销售6步曲 重点提示: 连带率和平均试穿件数成正比。 一单一件的销售单是可耻的,卖一单一件的人应该去面壁; 为了更好的让您感受这件上衣的穿着效果,我建议您和这条裤子一起搭配试穿。 大单销售6步曲 3.试衣间服务标准 大单销售6步曲 试衣中关键词 看准尺码 找下一套 放在试衣间旁 一套以上不同风格或类别 出试衣间关键词 赞美顾客 赞美 赞美产品 顾客和产品一起赞美 赞美公式:您XX很好,因为这件衣服的某个特性,显得更加好了 3.试衣间服务标准 大单销售6步曲 试衣过程禁问:您觉得怎么样? ①赞美顾客的亮点 ②赞美产品的具体特性 4.试衣镜前服务 大单销售6步曲 属性 功能和作用 利益需求 商品介绍--FAB 4.试衣镜前服务 大单销售6步曲 30%产品介绍 70%非销话术 大单销售6步曲 5.成交公式 是的…正是… 是的…但是… 大单销售6步曲 5.成交公式 一句话应对客户还价 态度坚持 目光坚定 语气坚决 应对三个原则 还个位数 还十位数 还百位数 三种还价方式 5.成交公式 大单销售6步曲 怎么说: 还个位数 还十位数 还百位数 姐!3块钱什么也买不到,您只是这样心里舒服一点, 可是我们财务每天都会兑
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