大卖场挠管理讲义.pptVIP

跟卖场合作，会遇到那些问题？;;问题出在哪里？;为什么大卖场不好做？; ● 要不要做大卖场？;为什么企业要做大卖场？;大卖场发展趋势;未来零售行业发展的趋势特点; ● 了解大卖场;大卖场组织架构;大卖场不同的赢利模式;各类零售终端的了解;● 做大卖场， 你应该知道什么;了解两点：;了解两点：;解决卖场问题的方式;思考重点;为什么业务人员会觉得跟卖场合作很累; 管理者的角色; 采购不喜欢哪些类型的业务人员;采购对供应商的印象分类;供应商与卖场打交道常见的误区;用卖场规模来决定对采购的态度 跟大卖场做生意，自己算不过采购 一定要找主管才能解决问题 看到的一定是真的;● 大卖场要怎么做？;做好卖场的核心;系统对系统;能向卖场卖什么？;如何争取大卖场的支持;记住：;做好卖场的关键;玩转大卖场采购;采购的形象;对采购2种认知误区;采购是什么?;采购手中的 8 把剑（主要权利）;营业指标升！升！升！（业绩、毛利、费用） 年度合同条件 涨！涨！涨！ 低价低价还是低价！ 永远缺少理由 内部关系的平衡 不学习的天才厂商 Q：采购有哪些私人压力？ ;怎么研究采购;与采购打交道的10个细节;采购对供应商的感觉定位;怎么让采购感觉你专业？;采购的职业发展方向;怎么跟新入行的