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《商务谈判》模拟谈判乙方资料与谈判要求 模拟谈判乙方资料与要求 乙方： 武汉市泰然房地产开发有限公司 背景材料 ：武汉市泰然房地产开发有限公司在南湖玫瑰湾小区的店铺正进行招商活动， 经过对小区住户的实际情况， 决定自身进行投资咖啡经营， 因此选择有良好信誉、 品牌效应 良好， 消费群体欢迎名典咖啡语茶公司进行合作， 想以加盟的形式和甲方进行谈判， 并要求自我经营的模式进行运营。为此向名典询价，接着进一步谈判 谈判主场暂定为泰然南湖玫瑰湾谈判室进行。 一切相关资料到百度进行查找， 力求客观！ 一、谈判前的准备工作要求 项目 内容 要求 NO： 1 对名典公司的基本情况进 品牌的优势，加盟经营的现状、加盟伙伴的反馈信 行调查 息等情况 NO： 2 对自身的实力进行分析 公司经营实力、资产、信誉度、南湖玫瑰湾小区开 发现状等情况 NO： 3 本公司谈判小组人员的安 4-5 名人员均有所分工，主要涉及角色有谈判团团 排与分工 长、负责财务评估的会计主管、店面平面设计师、 原材料市场采购部主管以及记录人员等，自行安 排，并赋予权利和责任。 NO： 4 对加盟费用的相关标准和具体费用报价进行对策研 究  涉及到加盟费、店面平面设计费、相关人员的技能培训费以及设备费用（包括机械，杯碗等）进行调查和核实； 关键要准备好店面平面设计的相关问题！ NO： 5 确定自身的谈判目标 涉及各个层面的最