第八章-价格策略模板.pptVIP

2021/2/11 * 心理定价策略（三）——分档定价 一档 二档 三档 四档 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元 体现品质差别,顾客感到卖方认真负责 2021/2/11 * 心理定价策略（四）——声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份,高价格,高身份 2021/2/11 * 心理定价策略（五）——习惯定价 老板, 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩, 与原来一样 2021/2/11 * 心理定价策略（六）——招徕定价 快来买啦! 大减价了 原价:149元 现价:38元 这么便宜? 2021/2/11 * 四、折扣和折让定价策略 （一）数量折扣 这是一种为了鼓励消费者多买而给予的价格优惠 （二）交易折扣 按销售渠道中各个中间商的不同作用给予的折扣 （三）现金折扣 为了使买主能迅速交款而给买主的价格优惠 如“2/10,NET/30” （四）季节折扣 是为了消除买主购买的季节性影响而提供的一种价格优惠 2021/2/11 * 差别定价（一） 顾客细分定价 工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明 五、差别定价策略 2021/2/11 * 差别