品类品项管理.pptVIP

实际操作过程中，量贩与便利所经营的最佳品项均不同，依靠杀价伤害的是零售商的利益，品类管理可以缓解，选择不同的最优品类经营。 结合当地本品的品类品项定位进行分析 “康师傅”已经开始运用品类、品项管理进行产品的管理 （1）每一类产品每年都会有年度的策略，透过采集市场、竞品、消费者及AC的数据进行定位，相应资源侧重; （2）新品的出现，考虑到有一些是用来打击竞品，保护目标性品类，有些是为了扩大该品类的市场份额; （3）落实到通路的操作，就会对通路的客户进行管理，各个区域经营的品类会有一定的差异; （4）落实到订单的、库存的表单管理：例如重点品项达成率、新品铺货率的追踪，经销商库存管理、DMS系统； （5）利用产品组合、定价和促销，还有货架陈列加强对产品经营等； （6）架设CLS客户后勤专员、TM品类品项管理人员； 以上等等都是为加强“康师傅”的品类品项管理服务； 建议就当地品类品项管理的现状,进行可执行性讨论： 例如： 品类管理在直营/经销通路存在的问题点？ 实际通路操作中品项管理表现在那些方面？ 增加课程回顾： 品类管理是商品管理的新模式，从消费者的角度进行管理，供应商、零售商均有效益，具有优越性，是未来发展的趋势； 日常操作就要用：目标管理、订单管理、库存管理、执行追踪、品项维护、资讯回馈与及时修正等方面落实执行； 做好单一的品项管理，实际就是为品类管理做准备，学习新的观念，并在工作