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店长成长规划之 商品结构管理一：商品结构树 商品结构管理首先要解决的是“卖多少”的问题，也就是“商品结构树”问题，以此弄清一个门 店该卖多少商品，商品数如何分布于各个品类中。 零售经营的核心是商品，但是，卖多少、卖什么和怎么卖？ 我们经常在营采沟通会上听到店长说“门店的商品不够丰富！”，那么，门店的商品应该 多少才算丰富呢？ “一次性购足”并不代表着多而广，而应该针对不同需求，提供不同的购物满足度。一个 门店商品数太多了，会使滞销产品比例增高，库存增加，浪费管理资源、陈列资源等；太少 了，则满足不了消费者的购物需求。因此，商品结构管理首先要解决的是“卖多少”的问题， 这也就是“商品结构树”问题