江南太阳城营销推广策略及产品建议（PPT73页） .pptxVIP

《江南·太阳城》营销推广策略及产品建议国 际 · 水 文 化 · 生 态 阳 光 城主讲人:介绍吴冠昌美国宝名国际集团 总裁NAR美国房地产协会 会员CIPS国际注册房地产专家CCIM 国际注册商业房地产投资师CCIM上海分会主席交通大学房地产总裁、CEO、董事长MBA研修班客座教授沪港经济理事会 理事上海房地产专家咨询委员会 委员上海市闸北区商会 副会长上海市闸北区 政协委员上海市静安区 人大代表【市场篇】 一、上海市场需求的调研与分析1、上海“老年人”目前生存状态的调研分析2、上海老年公寓的价格调研分析 3、上海老年人的医疗保障需求分析 4、上海老年人的配套需求状况分析 二、本案接轨上海需解决那些实际问题 1、老年人定居本项目后的就医付费问题。2、老年人定居本项目后的交通问题 。3、嘉兴市在今后的政策颁布上，是否有相应的购房优惠政策。 4、大多数老年人为二次置业者，在贷款等方面存在着难度。5、部分老年人的年龄不符合贷款条件的问题。6、项目东北部的嘉兴火力发电厂造成的粉尘和噪音污染问题。7、老年人定居本项目后的就医问题。8、目前京杭古运河的生态状况不是很好的问题。9、上海老年人来本项目定居所面临的地域抗性问题。10、老年人定居本项目后的健康和安全问题。三、本案整体大环境的优劣势分析 1、嘉兴房地产发展的简要概况 2、嘉兴房地产发展的特点 3、全球“老龄化”已成为重要的社会问题 4、全国“老龄化”已成为重要的社会问题 5、开发老年公寓的市场基础 6、国内老年公寓的基本情况 7、目前上海老年公寓的市场状况四、上海周边主要竞争个案的调研与分析 1、上海周边主要竞争个案的调研与分析 【定位篇】 一、本案市场定位建议 国际·水文化·生态阳光城 二、本案产品定位建议 （一）总体规划思路建议以“国际·水文化·生态阳光城”的高要求，规划设计“江南·太阳城” 坚持“环状区隔 自然组团 优势利用 各取其长 以点带面 整体发展”的规划理念 三、本案产品定位建议 （二）单体建筑形态及立面建议将“江南·太阳城”中的建筑形态分为?多层（40%）小高层（30%）联排别墅（30%）建议本项目的建筑风格采用现代简约主义“三段式”建筑风格 二、本案产品定位建议 （三）单体房型设计建议好的房型设计应该符合以下一些基本条件：功能分区明确，动静分离； 符合目标客户行为习惯和心理习惯，减少交通面积；良好的自然采光和通风性能；适宜的面积配比，适合家具的摆设；充足存储空间的预留；与周围环境的有机融合及满足观景需求；空间布局的可变性。二、本案产品定位建议 （四）单体面积段的定位建议多层40-50平方米（一房）80-90平方米（二房）小高层40-50平方米（一房）80-90平方米（二房）110-120平方米（三房）联排别墅180-200平方米二、本案产品定位建议 （五）绿化及景观设计建议本案在景观环境上具有一定的先天外部优势，京杭大运河是嘉兴重要的历史和文化的起源，这里是嘉兴千年文化的积淀所在，特别是南向的天然水系——京杭古运河以及引水入社区后的溪流、中心湖景区，使整个小区更具有文化和历史的氛围。建议在做内部景观时应充分利用该部分区域，设置河滨步道、湖滨步道、溪滨步道等，种植树木及设置凉亭、长廊等景观小品，建健身鹅卵石步道。同时可在社区内的溪流中养鱼，建造以水景为特色的景观小品，将老年人的一切户外活动顺“水”展开。 二、本案产品定位建议 （五）绿化及景观设计建议1、人工湖功能2、溪流 3、北部、东部高大植被林带 4、组团式主题景观 5、坡地景观 6、小型广场7、绿化组团创造具有——东方人文色彩和浓郁古典风情，又具现代时尚感的、静谧的居住 氛围。三、本案价格定位建议 根据嘉兴目前房产市场中多层住宅、小高层住宅、别墅住宅等项目的价格和各个项目推出以来的价格走势以及预估的未来价格发展趋势的研究分析，并针对本项目目标客户群主要集中于上海这一特性，我司在确保开发商之项目利润的前提下，根据项目推出价格以“低开高走”的营销方式来定势，暂拟定本项目的各个建筑产品的销售均价如下：多层建筑销售单价为3400元/M2 小高层建筑销售单价为3700元/M2 联体别墅销售单价为4300元/M2 【推广篇】 一、广告战略目标 首创国际阳光生活城启源“水文化”生活 二、媒体分析及预算 （一）媒体选择与分析A、平面类 新民晚报新闻晨报上海证券报shanghai DailyChina DailyStar东方航空