销售人员考核办法.docxVIP

精品文档，助你起航，欢迎下载关注！ 精品文档，助你起航，欢迎下载关注！ PAGE / NUMPAGES 精品文档，助你起航，欢迎下载关注！ 销售人员考核办法 □ 总则 (一)每月评分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分： 业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12 月考核总分)÷12 (三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职” 的依据。 考核办法： (一)销售：占 60% 当月达成率 100%及以上 60 分 90% 50 分 80% 40 分 70% 30 分 60% 20 分 (二)纪律及管理配合度：占 40% 1.出勤。 是否遵守本公司营业管理办法。 收款绩效。 开拓新客户数量。 既有客户的升级幅度。 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 其他。 (三)“奖惩办法”的加分或扣分。 (四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复 审。 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。 “考核”与“年终奖金”的关联。(举例) 年度考核得分 90 分（含）以上 80 分（含）以上 70 分（含）以上 70 分以下 年终奖金 底薪╳3 底薪╳2.5 底薪╳2 底薪╳1 1