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客户部经理先进事迹材料 一、开拓市场成就销售精英业绩 股份公司是她分管片区内的一个优质用户，她经常不定期去该公 司走访，在 XX 年三月走访中她了解到该公司一个醋酸分厂新建设施 已经完工， 5 月需要进一批润滑油做设备的初装润滑，该公司在采购这 批润滑油时要求对石化油品销售单位多家发函，进行性价比。知道这 一消息后，她立即到该厂区走访，了解到该厂需要大量的汽轮机油和 抗磨液压油，预计初装就需要 30 多吨润滑油。在和施工工人的闲谈中 了解到，该工程的设备采购工作归股份公司的物资部管理，但计划需 求由醋酸厂车间的部门主任上报后，提交该公司采购小组进行讨论定 夺，小组成员有股份公司的总经理、物资部长、采购员、公司财务 部、公司审计、醋酸分厂总经理等，可见该公司管理严谨规范。因此 她主动跑了几次物资部，都被采购员谢绝了。原来采购员以前就和她 们有一些接触，这次为了醋酸厂的润滑油计划，这个采购员因为工作 原因开始回避她，只侧面提了一下说：寻求采购函已经发了几家，其 中和她们有竞争力的就是中油昆仑牌润滑油，昆仑牌润滑油历来都比 她们的长城牌润滑油价格低。一听这消息，她的心就更加着急，经向 领导汇报，决定先从车间主任用油需求者上着手做工