交易磋商与合同订立.pptVIP

学习任务三 下课啦!开饭啦! * * * * * * * 项目一 交易磋商与合同订立 项目一 【一】项目引入 赵丹毕业于山东经贸职业学院国际商务专业,经过层层面试,进入一家流通性外贸企业----大发贸易公司（DAFA TRADING CO.,LTD.）担任外贸业务员。该企业的主要经营范围以鞋类为主,包括各种皮鞋、运动鞋、休闲鞋、劳保鞋等。按照公司规定,业务员的收入与其订单数量直接相关,因此,赵丹进入公司以后面临的第一个问题,就是尽快寻找客户、建立业务关系、进行交易磋商并获得订单。 【二】项目分析 要完成该项工作,就必须具备交易磋商与合同订立的相关知识,从而具备交易磋商与合同签订的能力。为此,我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务,即: 学习任务 学习要求 一、建立业务关系 掌握寻找客户、建立业务关系的基本方法。 二、进行交易磋商 能够进行交易磋商、撰写往来函电。 三、签订书面合同 熟悉书面合同的内容及格式。 学习任务一 学习任务一 建立业务关系 一、寻找客户 二、建立业务关系 三、赵丹建立的业务关系 主要内容 主要内容 学习任务一 建立业务关系 主要内容 学习任务一 一、寻找客户 （Looking for Customer） （1）利用互联网 （2）参加国际会展 （第16届鲁台经贸洽谈会、广交会） （3）利用工商名录 （4）通过驻外机构 （5）由代理商、老客户推荐 学习任务一 二、建立业务关系 （Establishing business relations） （一）建交函的内容 （1）说明信息源; （2）介绍业务范围及产品优势; （3）提供信用咨询人（通常是往来银行）; （4）表达建立业务关系的愿望。 （二）撰写建交函的注意事项 （1）文字规范,给对方留下良好印象; （2）保持联系,发展为长期客户; （3）迅速完整答复。 学习任务一 （一）利用互联网发布产品信息 赵丹的通过阿里巴巴发布产品信息的操作。 （1）输入网址,进入阿里巴巴中国供应商出口通网站; （2）点击“关于出口通”栏目,进入该界面; （3）光标移至右下角,点击“e网打进”,在线申请中国供应商出口通; （4）申请通过后,在指定位置输入供货信息,发送消息。 （二）通过电子邮件建立业务关系 赵丹与韩国公司建立业务关系。 赵丹撰写的建交函（下页）。 三、赵丹建立的业务关系 学习任务一 发件人:dafatrading 收件人:abctrading 日 期:2008-3-8 17:09:43 主 题:HAVING A START Dear Sirs, We owe your name from , We wish to inform you that we specialize in various kinds of shoes, and shall be pleased into trade relations with you. To give you a general idea of our products, we enclose a complete set of leaflets showing various products which are handled by our company, quotations and samples will be sent upon receipt of your specific enquiry. We look forward to your early reply with much interest by return E-mail soon. Best regards, Yours sincerely, ZHAODAN DAFA TRADING CO., LTD. Add:123 Beihai Road,Weifang Shandong China Tel:008- Fax: 008- E-mail: 学习任务一 青岛利华进出口公司（Qingdao Lihua import export Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业,经营服装出口业务,主要面向中东市场。请你以该公司外贸业务员的身份,给阿联酋客户Tim Co., Ltd.写一封建交函。 课堂练习------ 情景模拟 课后作业 1. 翻译教材中的函电资料。 2. 上网查找其他外贸网站,了解网站内容并提供网址。 学习任务二 学习任务二 进行交易磋商 主要内容 学习任务二 进行交易磋商 一、交易磋商的程