北辰地产柘城项目月份客户来电来访总结跟分析解析.docxVIP

北辰地产柘城项目月份客户来电来访总结与分析 序言 自我司 5 月 25 日入驻西大街项目，接受项目全程运营之后，先后 对本地市场行情进行调研，并以此为依据对售楼部内外简包装，制作 墙体形象标牌，梳理项目核心卖点，对项目形象进行重新树立，并制 作相关单页，同时对案场销售人员进行技巧和策略的培训，以增强销 售人员接待客户的成功率。 在上述问题得到处理后， 我司又根据市场行情， 重新制定本项目销 售策略，推出新的活动方案，使客户来电、来访量得到很大提升，且 成交量也达到预期目标。 当然，在取得上述成绩的同时，本项目依然面临很多问题，需要我 们双方共同努力面对，以使项目取得更大的销售成功。 现将 6 月份项目销售总结及分析呈报贵公司。 一、客户来电分析 1、来电客户生活区域 来电客户数与其生活区域1,5%2, 11%3, 16%7, 37%5, 26%1, 5%i 柘城城区 「邵园乡 一慈圣镇 i李原乡 n岗王l 来电客户数与其生活区域 1,5% 2, 11% 3, 16% 7, 37% 5, 26% 1, 5% i 柘城城区 「邵园乡 一慈圣镇 i李原乡 n岗王l :不明 2、来电客户认知渠道 3、客户来电咨询重点 客户来电询问重点问题 4、客户投资需求 6月份来电计19通，客户来访区域以邵园乡和慈圣镇为主。柘城 城区与李原乡也占有一定比例，信息来源朋友介绍占有 68%比例，路 过与户外