链家房产基础专业知识和销售技巧培训资料.pptx

链家房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。5、房屋分类： a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）； b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他； c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。7、土地分类： a、开发利用：生地和熟地；???????? ?b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地； c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括： a、土地开发；?????????????????????????? b、房屋建设、维修、管理； c、土地使用权的有偿划拔、转让；???????? d、房屋所有权的买卖、租赁； e、房地产抵押贷款；???????????????????? f、房地产市场；土地使用获得的方式： 划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程； 出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场： a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）； b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）； c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；房地产市场结构善一览表：提纲：一、什么是房地产？！二、房地产专业术语三、房地产特征及类型分析四、户型赏析一、什么是房地产什么叫房地产？它有什么样的特征和类型？以及与建筑业和地产的区别是什么？（一）、房地产的概念1、房地产的含义: 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括： A、土地 B、建筑物及地上附着物 C、房地产物权 (注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。 )房地产的自然特征 A、位置的固定性 B、使用的耐久性 C、资源的有限性 D、物业的差异性 房地产的经济特征 A、生产周期长 B、资金密集性 C、相互影响性 D、易受政策限制性 E、房地产的增值性 （二）、房地产的特征（三）、房地产的类型按用途划分： A、居住房地产 B、商业房地产 C、旅游房地产 D、工业房地产 E、农业房地产 F、 特殊目的的房地产 （四）、房地产与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业；建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。 （五）、房地产与地产的关系房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。（六）、房地产与地产的联系房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： A、实物形态上看，房产与地产密不可分； B、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； C、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。（七）、房地产与地产的差异房产与地产在空间范围、价格构成及属性上又存在着差异： A、二者属性不同； B、二者增值规律不同； C、权属性质不同 D、 二者价格构成不同；二、房地产专业术语当然是对于专业术语的理解！！！那首先认识一些简单必要的术语（一）城市规划常用术语用地红线经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线 。道路红线 规划的城市道路路幅的边界线。建筑红线城市道路两侧控制沿街建筑物（如外墙、台阶等）靠临街面的界线。又