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精选资料 精选资料 公司战略与风险管理笔记 题型与分值：单项16题，16分；多项16题，24分；简单4题, 30分；综合1题，30分。 第四章：战略选择 -宏观环境-行业环境、行业竞争对手.：■■■能力 -宏观环境 -行业环境 、行业竞争对手 .：■■■能力 企业业绩 ?主要利益相关者 「外部环境与经营战略差距 分析范围＜内部环境与经营战略差距 分析范围 i企业层面差距分析 一、 外部环境差距 宏观：列出社会和文化、经济、人口统计三方面的要素，关键性趋势，评价现有战略是否 符合趋势。 行业：列出新进入者的威胁、 行业对手、供应商议价能力、替代品四方面的具体要素现状、 强度、是否一致。 行业竞争对手：财务表现、市场地位、技术性质、服务质量 （很有可能考分析题） 二、 内部环境差距 能力，列出能力：相对于多数竞争对手的优势水平，如有形、无形、文化、过程和系统等 企业业绩：确定企业的五大关键战略要素（第一章，有愿景等） ，再依照设定的目标记录 当前的业绩表现 3?主要利益相关者：对照利益相关者的预期与当前业绩 三、 企业层面：企业（总体）战略与企业能力差距分析及企业（总体）战略与企业业绩差距 分析 第二节企业战略选择 章节结构图 L成长型f总体战略选择“密集成长型多元化密集型成长多元化成长纵向横向（业务单位战略的选择〈成本领先 L成长型 f总体战略选择“密集成长型 多元化 密集型成长 多元化成长 纵向横向 （业务单位战略的选择〈成本领先 差异化 ———十_市场渗透 ［产品开发 相关多元化 非相关多元化 〉内部 A开发 兼并 攵购 战略联盟，实现战略的可选方式 l职能战略的选择 生产、财务、营销、研究与开发、人力资源开发策略 一、总体战略 （一）总体战略（成长型） 1?一体化：横向、纵向。区分横向与相关多元化区别，横向是有直接竞争关系的，相关多元 化是无直接竞争的（卡车、汽车） 辅导材料P74 （1 ）纵向一体化：沿产品或业务链向前或向后延伸业务。 「1.企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差， 难以满足企业销售需求 所在企业增长潜力巨大 「前向一体化W 3.企业具备一体化资金、人力 （适用条件：获得分销、零售所有权或加强对他们的控制） Y 4.销售环节利润高 I后向一体化『1.企业现有供应商。。。。。。 （适用条件：:供应商）2.供应商数量少而需求方竞争者众多 同上3 供应环节利润高 企业产品价格的稳定对企业而言十分关键 纵向一体化风险：1.不熟悉新业务领域所带来的风险 纵向一体化，尤其是后向，设计投资数额较大且资产专用性较强， 增加 了企业的退出成本。 （2 ）横向一体化战略 途径：购买 合并 联合 适宜情况：1.企业所在行业竞争较为激烈； 2.企业所在行业的规模经济较为显著； 3.符合反 垄断法律规范，能获得局部垄断地位； 4.所在行业潜力大；5.具备一体化的资源、人力。 密集型（加强型）安索夫矩阵 市场渗透 市场开发 产品开发 ★ 类型 实施方法 适宜条件 市场渗 透（现 有产 品，现 有市 场） 1） 扩大市 场份额 2） 开发小 众市场 3） 保持市 场份额 整个市场增长 市场衰退也不允许下降销售额 其他企业离开市场 企业有强大的市场地位，利用经验和能力获得强有力的竞争优势 对应风险低，高管参与度较高，需要的投资低时，该战略也适宜 产品开 发（现 有市 场、新 产品） 1）开发新 产品 2.对现有产 品进行改进 产品有较咼的市场信誉度和顾客满意度 属适宜创新的咼科技产业 属正处于高速增长阶段 有较强的研究和开发能力 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品 市场开 发（现 有产 品、新 市场） 1） 将企业 原有产品打 入从未涉足 的市场 2） 在新市 场中找替代 用户 存在未开发或未饱和市场 可得创新的、可靠地、经济的、高质量的销售渠道 在现在领域十分成功 拥有扩大经营所需的资金和人力资源 存在过剩的生产能力 企业的主业属于正在迅速全球化的产业  3）增加新 的销售渠道 多元化（三点原因：1.目前经营部达标；2.成功经营保留的资金超过财务扩大的资金； 3. 与扩张相比，多元化意味着利润） A :相关多元化 f与当前产业相关％产品、生产技术、管理和营销技能 B :非相关多元化 与当前不相关?新产品、新市场、无战略适宜性 优势： A :利用原有优势来获得融合优势 B :采用相关多元化有助于企业从财务上平衡现金流或获取新的利润增长点 适宜条件： A:在产业内有较强的竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用该战略 B :如果企业当前所在的产业缺乏吸引力，较为现实的选择就是采用 B 多元化的9点优点和5点缺点： 分散风险 1.进入后低市盈率，股东权益被稀释 获得高利润 2?集团式收购不会给股东带来额外收益 从现