叙旧五步的思考.docVIP

从市场淘货到文艺女装的黑马店铺，叙旧只用了五步 叙旧的经历和所有淘宝上早期的文艺店铺类似，但它究竟是如何从市场淘货慢慢走向 品牌化，成为一匹文艺女装的黑马呢？它仅仅用了五步。 第一步：从淘货走向自制产品 2008年，叙I口正式开张营业，仓U始人许玉敏经历了所有创业故事屮“标配”的艰难。她 从卖产品开始，按照白己喜欢的方向去做，慢慢就形成了文艺的风格，Z示出现的文艺店铺, 一般都是先有文艺的概念，再去找相应的产品。 但由于淘宝网店在江浙沪的集屮度较高，随着店铺的不断增加，市场淘货的瓶颈口渐 凸显一产品雷同、竞争优势弱、不可控因索多。 2011年底，叙旧开始白制产品。经过多年的积累，客八群所能接受的价位在当时的淘 宝属于屮上水平，而口对价格并不敏感。但初期，只有一些小工厂愿意接单。经过儿次合作 示，他们发现产品和预期并距巨大，品质难控制。这显然和叙I口 ||制产品的初衷相违背。 “销售是基于信任，如果一直迅这样的品质，信任会被耗尽，又谈何品牌呢？”为了更 好地控制品质，许玉敏放弃不错的利润空间，开始只找大厂合作。在许玉敏看來，只有控制 好了前端的品质，后端的运营、服务才有存在的意义。 目前，与叙【口长期合作的大工厂有两家，祁是接口木订单的外贸工厂，其屮一家工厂 的外发工厂有18家，这使得叙I口在产品操作屮非常灵活，工厂可以根据自身繁忙程度来进 行调配，从而保证了产品的生产周期。如今，叙