可修改闫志明-卓越销售精英六大修炼【中华讲师网】.pptVIP

一、客户的四种类型及销售技巧 优柔 感性 率直 理性 和群型 （老好人型） 表现型 （活泼型） 权威型 （力量型） 分析型 （完美型） 课件 二、客户商务谈判技巧 课件 第六项修炼： 高效的管理 课件 一、销售人员的压力管理 课件 1、销售人员的压力来源 外部 内部 压力 无法控制的事 能力无法达到的事 没有兴趣的事 事先没有预料到的/突发事件 控制能力 情绪 精神 个性 课件 2、压力与绩效表现的关系 最佳绩效表现 最合适压力 低度压力 厌倦 高度压力 不安 不快乐 绩效表现 压力程度 课件 3、如何有效管理压力 课件 二、销售人员的时间管理 课件 三、销售人员的客户管理 客户的信息管理 日常业务管理 客户关系管理 课件 案例：金山集团客户管理表格营销代表客户关系管理相关表格.xls 课件 互动答疑： 您学到了什么？还有哪些问题？ 课件 课程总结 课件 卓越销售精英六大修炼 闫治民 课件 很高兴与大家沟通如下内容 第一项修炼：卓越的素养 第二项修炼：良好的关系 第三项修炼：坚实的基础 第四项修炼：正确的程序 第五项修炼：卓越的技巧 第六项修炼：高效的管理 课件 第一项修练：卓越的素养 课件 一、销售精英的定位 课件 1、销售精英的角色定位 为公司创造利润 为客户创造价值 为自己创造成功 课件 2、销售精英的职业定位 不是推销员 不是销售员 对企业来说是商人 对客