中国电信如何发展客户 .pptxVIP

发 展 客 户;;;;谈 判 技 巧;谈 判 技 巧;谈 判 技 巧;确定谈判目标 根据谈判可能出现的情况确定不同的谈判目标。一般来说，谈判目标有理想目标、现实目标、回落目标三种。 .理想目标，这是你想要实现的目标，但为了达成协议你愿意对此让步。 .现实目标，这是你在谈判的范围内愿意成交、打算实现的目标。 .回落目标，这是你必须坚持实现的目标，如果无法实现，你宁可放弃这笔交易。;谈 判 技 巧;;谈 判 技 巧;.推动策略是为了促使对方认识到谈判的必要，有助于让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式：利益刺激，让对方意识到通过谈判可以得到符合自身需求的、清晰可见的好处；施加压力，使得对方为坚持老一套做法付出更大的代价；寻求盟友，通过提供指导或直接干预，盟友甚至能在谈判开始前就使某个谈判者的提议处于有利地位。 .重构策略是通过创??环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。重构策略有三种方式：事先灌输思想，一旦事先灌输了自己的思想就会影响对方看问题的方式；可以重新调整谈判的构架，使谈判脱离个人竞争的态势，进入整体概念；达成共识，可以在正式决策开始之前就与各方达成共识，形成一种支持谈判的力量。 .尊重策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略有三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。尊重策略使谈判对方受到尊重，成为创造性解决问题的基础。;;谈 判 技 巧;谈 判 技 巧;;谈 判 技 巧;谈 判 技 巧;谈 判 技 巧;谈 判 技 巧;;;演 示 技 巧;演示的分类;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;;;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;;演 示 技 巧;;演 示 技 巧;步态;;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;演 示 技 巧;（）舒适地深呼吸，全身心 地放松以达到自然轻松、 使声音充满自信 （）借助横隔膜的发声方式 可以提高声音的深度和力度 （）用适度紧张而带来的能 量可以提高声音的质量 （）保持足够的音量，确保 所有人都能清晰地听到演示 内容;演 示 技 巧;演 示 技 巧;视听辅助材料的使用方法;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:07:2719:07:2719:076/10/2020 7:07:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:07:2719:07Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:07:2719:07:2719:07Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:07:2719:07:27June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 20207:07:27 下午19:07:276月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 207:07 下午6月-2019:07June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 19:07:2719:07:2710 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:07:27 下午7:07 下午19:07:276月-20