业务员工作流程：第一步 .pptxVIP

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2021-03-14 发布于江苏
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业务员工作流程：第一步 .pptx

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广告销售理的观点和理念及流程一;(一）不打无准备之仗：如何战前准备? ;1.为什么要进行充分准备;2.准备一份充足的名录;3.你的客户在哪里 ;（二）寻找客户的方法 ;1.查阅各种资料 ;2.查找广告黄页 ;3.到图书馆查阅行业出版物;4.网查找 ;5.注意收集各种媒体上的广告报道 ;6.通过亲朋好友、同学、同事介绍 ;7.到专门卖名录的机构去买;8.名录互换 ;9.快速建立人脉的方法——出席各种会议 ;10知己知彼；既要熟悉自己更要熟悉你的客户和竞争对手; （三）? 如何了解你的客户 ;1、了解客户什么 ;a.了解客户本人的基本情况;b.了解客户所在企业的情况 ;c.了解客户最近的状况 ;2、如何了解对方情况 ;（四）准备一套最得体的台词 ;1.见面的台词：开场白； ;2.介绍项目的台词 ;3.反对问题的应对台词 ;4.对一些情况的了解和见解的台词 ;（五）准备好所需的道具 ;1.一张有吸引力的名片 ;2.一枝钢笔和圆珠笔及其他 ;3.确定好操作的路线 ;??? 小结 ;五，做好销售拜访后的跟进 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:25:2411:25:2411:256/10/2020 11:25:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:25:2411:25Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:25:2411:25:2411:25Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:25:2411:25:24June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 202011:25:24 上午11:25:246月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:25 上午6月-2011:25June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 11:25:2411:25:2410 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:25:24 上午11:25 上午11:25:246月-20