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大赛营销方案征集要求及撰写要求 一、市场营销方案征集要求 、征集对象：我校年在校学生，以团队为单位参赛，每队人； 、征集时间：年月日前进行市场营销方案的公开征集； 、进入校内选拔赛、中国区选拔赛及新加坡总决赛的参赛队需提供策划方案介绍（提前 天提交大赛主办方或组委会），以在总决赛时现场陈述使用，同时，参赛队也可根据需要， 准备必须的辅助设备及工具。 二、市场营销方案的基本要求 ）完成的市场营销方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 ）市场营销方案字数要求字以上。 ）市场营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出 处。 ）市场营销方案一律采用纸打印。 三、市场营销方案撰写指南 . 目标市场的选择 市场细分的基本原则和关键要素 目标市场的规模分析和成长前景预测 竞争格局分析和竞争对手分析 . 消费者行为分析 目标客户的购买需求分析 其他产品为何没能满足消费者的需求 目标客户的消费流程和消费心理分析 . 产品定位说明 本产品在目标市场上的定位及其说明 目标客户非买该产品不可的理由是什么 与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面 . 完整产品说明 产品定义的详细说明，产品概念来自哪里 产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订 产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则 整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式 销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则 ．项目的