泸州老窖特曲2018年一季度工作汇报及二、三季度工作规划宣讲材料2 0.pptxVIP

泸州老窖特曲2018年一季度工作汇报及二、三季度工作规划2018年3月;;;销售数据达成;老字号特曲;老字号：库存42万箱，在月均移动动销2个月库存以内，库存比较良性； 晶彩版、纪念版：库存21万箱，超过月均移动动销3个月库存多一点，库存稍大，但作为新产品，库存整体可控。;4.分大区销售占比;分省区汇总销量排名前五：山东 2.08亿、河南 1.93亿、河北 8800万、四川 8700万、江苏 5300万。 回款增长排名前五（已回款1000万以上）：天津170%，安徽100%，四川67%，河南63%，山东51%。;分省区老字号销量排名前五：山东 1.94亿、河南 1.83亿、四川 7400万、河北 7100万、福建 3800万；;分省区晶彩版销量排名前五：江苏 3715万、河北 1322万、浙江 1136万、四川 1086万、山东 932万；;分省区纪念版销量排名前五：江苏 1195万元、浙江 809万元、河南 547万元、山东 451万元、湖北 337万元；;序号;序号;回款达成率前5;动销达成率前5;回款达成率前5位;动销达成率前5;7.终端“321工程”分析;1-2月整体动销库存数据：;各品项重点客户库存： 老字号 （1000W+客户）;晶彩版（150W+客户）;;“开门红”活动执行情况 ;工作项目;3.第一期百城攻坚活动;4.特曲“扫码赢红包”活动扫码 ;小单定制活动