富爸爸故事案例分析报告.pdf

资料分享 编制：汤旭杰 富爸爸的故事案例分析报告 案例概况 : 故事主要介绍了艾德和比尔两个人两种不同的方式解决小村庄 供水的问题及在此过程中遇到的困难和解决的不同的方案。 艾德采用 人力运送，比尔采用管道输送，最后在竞争中比尔的方案取得了优势， 艾德的方案问题重重。 初期艾德迅速进入角色， 并且凭借成本投入小 产出快，迅速占领市场，获得竞争优势取得市场的垄断地位。而比尔 初期并没有急于进行生产及占领市场，而是对产品生产流程进行分 析，制定市场竞争策略及产品生产策略，并进行投资从而获得“后发 优势，”击败具有市场垄断地位的艾德。而由于艾德在平时生产中没 注意调整生产工艺及流程并且在出现比尔竞争后应对策略失败而败 下阵来。综上，我们不难引出这样的问题。 一、讨论主题： 在竞争中究竟是“先发制人”容易“制人” ，还是“后发优势”具有 “优势”。 二、原因分析： 艾德迅速行动用 艾 德 改 善 供 水 挑水法占领市场 质量降价促销 购买镀锌铁桶 降价 加盖 勤奋工作 雇工 相似村庄用 小村庄无供水者 建蓄水池 水问题解决 实 施 及 竣 工 后 推广 雇用施工队 降 价 促 销 以公司模 重 新 制 寻找投资者 式运作 投资 定计划 比 尔 供 水 管 比尔推广供水经 道建设完成 验到相似村庄 资料分享 编制：汤旭杰 比 尔 初 期 进 行商业计划 三、可能的解决方案 艾德： 此案例中艾德首先提出解决方案， 进行生产投资购买工具， 建蓄水池， 勤奋工作抢占先机从而迅速抢占小村庄的供水市场， 并且形成了垄断 地位。艾德的行为充分的体现了抢占先机的重要，是“先发制人”战 略的生动体现。先行一步，意味着比别人赢得更多的机遇，获得更广 阔的发展空间，而一旦取得这种优势，就会形成发展的惯性，不断获 得前进的加速度， 如果像案例中市场较小就会形成垄断优势， 本案例 中艾德初期的策略是非常值得肯定的。 当比尔这个竞争者后期进入这 个市场后，艾德的虽然进行了策略的调整但是应对策略缺乏全局性和 长远打算， 只是一些应付眼前的改进， 没有对比尔的进入进行战略的 思考，致使整体的优势丧失殆尽，陷入困境。 艾德的决策关键点在于比尔进入初期