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e 推广方案 (#233471) 目录 前言 第一章：家家 e 综述 一、“家家 e”综述 二、“家家 e”历史与现状分析 三、竞争对手分析 四、云南经济状况分析 五、“家家 e”的营销策略 六、“家家 e”前景分析 第二章：家家 e 昆明市场调研报告 一、现有用户中所出现的具体问题 二、用户量少、用户使用状况不理想的原因 第三章：家家 e 昆明市场推广方案 一、家家 e ：价值分析及定位 二、目标消费群：目标消费群分析及定位 三、市场潜力及竞争分析 四、营销渠道分析及渠道策略 五、传播渠道分析及沟通策略 六、市场推广执行计划 七、整合营销传播执行计划 八、媒介执行计划及费用估算 九、作业流程 结语 前言 在固定电话装机量突破两亿，但人均 ARPU 值却逐年下降，也即装机量逐年上升，而利润却逐 年下降的情况下，中国电信需要寻求一个新的利润增长点。 恰在此时， 移动短信风靡全国， 成为 一种时尚。 2001 年全国短信市场额为近 20 亿元，其中中国移动占据了绝大部分市场份额，为 16 亿，中国联通也有 3 亿元的份额。正是在这种情况下，中国电信于 2002 年初在一些城市开 始试点推出固网短信“家家 e”，并希望这一新业务能成为中国电信新的利润增长点，可实际效 果如何呢？“家家 e ”是否如中国电信所预期的那样，成为了中国电信新的利润增长点？ 近一年以来，在中国电信