国际货物买卖合同的订立.ppt

（ 2 ）接受必须同意发盘提出的交易条件 说明：根据《公约》规定，一项有效的接受必须同 意发盘所提出的交易条件，只接受发盘中的部分内 容，或对发盘条件提出实质性的修改，或提出有条 件的接受，均不能构成接受，而只能视作还盘。但 是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些 非实质性的添加、限制和更改（如要求增加重量单、 装箱单、原产地证明或某些单据的份数等），除非 发盘人在不过份延迟的时间内表示反对期间的差异 外，仍可构成有效的接受，从而使合同得以成立。 在此情况下，合同成立的条件就以该项发盘的条件 以及接受中所提出的某些更改为准。 第十章 国际货物买卖合同的订立 第一节 订立合同的法律步骤 在国际货物买卖合同商订过程 中，一般包括询盘、发盘、还盘和 接受四个环节，其中 发盘 和 接受 是 达成交易、合同成立不可缺少的两 个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 (Inquiry) 1. 定义：询盘是准备购买或出售商品的 人向潜在的供货人或买主探询该商品的 成交条件或交易可能性的业务行为，它 不具有法律上的约束力。 2. 询盘的内容：可以涉及某种商品的 品质、规格、数量、包装、价格和装 运等成交条件，也可以索取样品。 （主要是询问成交价格，又称 询价 ） 3. 询盘的目的：除了探询价格或有关 交易条件外，有时还表达了与对方进 行交易的愿望。 4. 询盘不是每笔交易必经的程序，如 果 交易双方彼此都了解情况，不需要 向对方探询条件或交易的可能性，则 不必使用询盘。 询盘示例 Dear Sir, Your firm has been recommended to us by the Reebok Co, with whom we have done business for many years. We are interested in your basketball shoes, particularly Model F, for use in street games and shall be glad if you will send us a copy of your products catalogue and current prices list. Yours sincerely 二、发盘（ Offer ） ㈠定义： 发盘又称 发价 或 报价 ，在法律上称为要约。 《公约》规定：“凡向一个或一个以上的 特定的人提出的订立合同的建议，如果其 内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘 一旦得到接受就受其约束的意思，即构成 发盘。” 发盘可由卖方提出，也可由买方提出，后 者习惯上称为 递盘 。 ㈡构成发盘的要件 1 . 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 向特定的人提出是指向有名有姓的公司或个 人提出。提出此项要求的目的在于，把发盘 同普通商业广告及向广大公众散发的商业价 目单等行为区别开来。对广大公众发出的商 业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定 不一。须慎重使用。 各国对商业广告是否构成发盘的规定 ⑴大陆法：凡向公众发出的商业广告，不得 视为发盘。 ⑵英美法：与大陆法规定相反。如英国有的 判例认为，向公众作出的商业广告，只要内 容确定，可视为发盘。 ⑶《公约》：对此问题持折衷态度。 A. 商业广告本身并不够成发盘。 B. 商业广告的内容符合发盘的条件，并明示 作为发盘提出，可视为发盘。 2. 发盘内容必须十分确定 根据《公约》规定 , 发盘应至少包括三 项基本要素： ⑴标明货物的名称 ⑵明示或默示地规定货物的数量或规定 数量的方法 ⑶明示或默示地规定货物的价格或规定 价格的方法 对发盘内容十分确定的两点说明 一、订约建议中关于交货时间、地点及 付款时间、地点等其他内容虽然没有提 到，并不妨碍它作为一项发盘，因而也 不妨碍合同的成立。可按双方当事人的 习惯做法及采用的惯例予以补充。 二、构成一项发盘应包括的内容，各国法律规 定不尽相同。 《公约》的规定只是构成发盘的起码要求。 在实际业务中，如发盘的交易条件太少或过于 简单，会给合同的履行带来困难，甚至容易引 起争议。因此，最好将品名、品质、数量、包 装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要 交易条件一一列明。 3. 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思 发盘是订立合同的建议，这个意思 应当体现在发盘之中。否则，不能认为 是一项发盘。 （三）发盘的有效期 发盘都是有有效期的，其表现形式有 1 . 明确规定发盘的有效期 ⑴规定最迟的接受期限 （投邮主义、到达主义） ⑵规定一段接受的期限 期限的计算，按《公约》的规定，从电报交发 时刻或信上载明的发信日期起算。如未载明发 信日期，则丛邮戳的日期起算。采用电话、电 传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果 由