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关于网球俱乐部开幕策划案 一、策划目的： 1.XX 年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。 推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础 大坝。 二、市场分析： 目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。 在此期间，各大娱乐场所、运动场馆 八仙过海，各显神通 ，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。 本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。 三、推广活动时间、项目 ; 活动前期 (1/13-1/31) 1. 魅力 XX西子网球小姐选拔赛 新闻吹风会 2. 创始会员 大募集 3. 敦亲睦邻 大拜访 开幕促销期 (2/1-2/15) 开幕剪彩 开幕酒会 ( 含新闻发布会 ) 开幕春节优惠促销活动 C. 魅力 XX西子网球小姐选拔赛 (2/16-2/29) 满月行动 (3/1-3/12) 颁奖仪式 第二次会员募集 四、营业目标预估： 会员募集 金卡会员 5000 元/100 名 50 万元 普通会员 500 元/XX 名 100 万元 培训 学生班 成人班 场地租赁 15 元/ 小时·人 营业额预计 五、活动详细内容： 活动前期 1. 魅力 XX西子网球小姐选拔赛 新闻吹风会 ·时间： 1/13 ·目的： 先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。 与各媒体建立联系。 推动网球运动发展，培育市场。 ·对象： 电视台 报社 电台 其它媒体 ·方式： 座谈会 向各报社发通稿 宣传俱乐部背景·费用： 礼金 8 人*300 元 2400 元 场地、茶点 1000 元 杂费 600 元 合计： 4000 元 ·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。 2. 创始会员 大募集 ·时间： 1/14-1/31 ·背景： 通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。 配合广告、邮递进行募集。 ·会员种类和入会费： 终身会员 有特殊贡献者 金卡会员 5000 元/ 年 普通会员 500 元/ 年 · 象： 金卡会 ：企事 位副 理以上， 事 位副 以上，科教 位高 称以上。 普通会 ： 运 ，具有一定的网球运 基 。·本期会 招募：金卡会 50 名 普通会 300 名 · 益：金卡会 享受消 随行人 消 享受七折 惠 参加俱 部大 、友 国家 网球运 指 参加国内外网球运 交流活 ??具体 斟酌 普通会 享受七折 惠消 参加俱 部大 、友 参加一年两度交流活 ??具体 斟酌 ·方式： 填写入会申 交身份 复印件及 1 寸照 2 张 核 可，双方 入会付款方式为一年一缴 有效期限从付款次日计算·工作细则 ( 略) ·会员章程 ( 略) ·募集推广： 委派 亲善使者 设点上门宣传 内容： 现场宣传。 填报 创始会员申请表 。 凡填表者赠送 准会员卡 ，享受普通会员卡待遇 2 次。 所有申请 创始会员 皆可参加抽奖。 人员组织： 1) 亲善使者 8 名， 2 人一组。 现场海报张贴、横幅悬挂。 回馈资料。 配合广告宣传： 报纸通告 杭州日报下午版 1 次 1.5 通栏都市快报 1 次 1.5 通栏 邮递 DM(针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企 ) 备注：创始会员募集报纸广告、 邮递 DM与 魅力 XX西子网球小姐选拔赛 开展通告同时宣传。 · 用： 活 地租金 / 天 1000*5 个 5000 元 2) 善使者 工作 10 人/60 元*5 3000 元 横幅 5 条*200 元 1000 元 海 ( 手 ) 5 张*100 元 500 元 准会 卡 5000 张*0.6 元 300 元 会 金卡 110 张*10 元 1100 元 普通会 卡 2100 张*2 张 4200 元 会 申 表 3000 张*0.3 元 900 元 杭州日 下午版 16000 元/ 次*1.5 通 16000 元 都市快 14000 元/ 次*1.5 通 1400 元 其它 1000 元 合 ： 47000 元 3. 敦 睦 大拜 · ： 1/14-1/31 ·目的： 减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。 敦 睦 ，和气生 。 · 象： 杭州市各大主管 位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税 、 力?? 潜在的各大 助商 新闻界单独处理 开幕促销期 开幕剪彩 ( 略) 开幕酒会 ( 含新闻发布会 ) ·时间： 3/1 ·目的： 在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传 效果。 与社会各界沟通交流、建立良好关系。 推动会员募集工作的顺利进行。·新闻发布： 杭州首家网球运动俱乐部创立。 杭州首家网上网球运动