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范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 13 丝宝集团“柏兰”化妆品调查报告 “柏兰”全效防晒产品2006年整合推广纪实 一、 整合包装。 柏兰防晒的产品概念是全效，包装没有反映那就断了与概念的联 系，同时，由于国家对特殊类化妆品的管理制度很严，单申报批准一 个名称就需要很长的时间，我们根本等不了。柏兰专业公司总经理陈 馑想了个方法，利用原有瓶型，原有产品名称，加上“全效防晒”字 样，只不过把排版调整一下，“全效”字样放大，原来的产品名称字 样缩小。 化妆品的售卖说到底是售卖概念，售卖一种文化，皮肤的呵护是多 方面综合、长期的结果，化妆品本身起到的作用并不绝对。柏兰的防 晒产品是国家检验合格的产品，只不过欠缺合适的推广概念，现在把 概念做了调整，并未改变产品内置和产品名称，应该并不算有违法行 为，因为时间的原因，2006年的柏兰防晒产品只好打了法规的插边 秋，对产品配方的进一步改进计划在后期落实， 并马上向国家重新申 报。 由于从众的心理，市场上防晒产品的颜色大多是黄色， 但也有一些 品牌用的是蓝色，在众多的黄色中，蓝色显得更清新，更显眼。柏兰 全效防晒在后期的市场调查中论证了这一点， 用蓝色没有问题，而且 受关注率更高。至此，柏兰防晒产品的包装就确定为蓝色、“全效防 晒”、“美白清爽防晒露（霜）”。 二、 整合宣传资料和陈列。 首先拟订了要制作的宣传资料清单。产品单张、促销单张、培训资 料、路演背景、柜台立牌、促销 POP柜台灯箱片等等，全部要用广 告的画面和内容，全部都是天蓝色的背景。在拍片之前，公司总经理 就已经要求我们做好组织工作，做好宣传资料的草图和文案，等模特 照片一出，马上用进来，准备工作因此显得格外有条不紊。 其次是马上整合陈列。为了适应柏兰“超市”的市场定位， 我们专 门开发了一个纸制陈列架，用于中、小、连锁超市的现场陈列。同时 下发文件、资料要求和指导市场对柏兰产品的货架、柜台、纸制陈列 架要做到统一、重点、适合消费者购买习惯对防晒产品进行陈列，整 合推广，效果才会更强。 三、 一个推介方法的整合——“五感”销售的运用。 终端推广不单强调品牌，还强调及时性和强的说服力。消费者认知 护肤产品的途径主要是看、闻、触、听，一般的推介中，各品牌对闻、 触、听觉的运用很多，但是对于“眼见为实”的方法开发不够。都知 道防晒是紫外线引起的，如何证明柏兰全效防晒可以抵抗紫外线， 并 且要比其他品牌的要好呢？柏兰专业公司的总经理陈谨想到了一个 方法，使用变色玻璃片来证明柏兰防晒对紫外线的防御功能。 在一块变色玻璃片的上面涂柏兰防晒膏体，在柏兰紫外线测试仪 （主要原理是荧光灯通电后产生紫外线，变色镜片在荧光灯下照射会 变色。测试仪是柏兰自己开发的）照射 2分钟，拿出镜片，清洗掉膏 体，发现涂了柏兰防晒膏体的地方，镜片没有变色，而其他地方的颜 色都变得很深。第二次则用柏兰防晒和其他膏霜产品做对比实验， 发 现涂了其他膏霜的地方变色程度明显。我们给它起了个响亮的名字 叫：全效防晒看得见，并且专门为这个实验作了统一的说辞。这里并 没有使用其他品牌的防晒产品，一方面是基于法律法规方面的考虑， 另一方面也是因为柏兰的防晒产品并不更具有特别的配方优势。 虽然这个实验有缺陷，它并不能直接证明柏兰防晒可以防止晒伤、 晒老等，也不能证明柏兰防晒比其他品牌的产品更好， 但这样的终端 推介手段给柏兰带来了新气象，大家都认为找到了护肤品的终端推广 窍门，客观来说，对以终端见长的品牌来说它很适合，特别在终端大 型路演中的使用说服力要强。其实这样的模式已经有品牌在使用，只 不过当时是我们自己想出来的，当然更加珍惜、爱护。 后记 主题：让父母了解孩子，让孩子理解父母 一.教学目的 .让每一位学生去深入了解家庭，父母的含义，其中所包括的权 利和义务以及作为子女应尽的责任。 家庭是社会最基础的单元，一个 人一生所处时间最长的即在家中，所以在人生的前半阶段，家庭教育 对于一个人整体的知识面和素质以及未来的人生观、 价值观有着决定 性的作用。作为二^一世纪的高中生，面对社会的飞速发展和竞争的 日趋激烈，必须清醒地认识到自我的发展该朝哪条路走， 这时家庭的 正确引导是很重要的，如何和父母相处，如何消除因时代引起的代沟， 将通过这次主题班会得以更好的沟通。 .邀请部分家长出席，学生和家长共同参与各类游戏和活动，让 学生了解家长的用心良苦和对子女深沉的爱， 同时也让家长了解学生 的内心深处所思和所想，大家共同探讨如何在新的时代背景下更好的 处好父母和子女的关系，为家庭的和谐和子女的健康成长创立一个良 好的氛围。特别是有个别家庭现在因为高三的学生学业要求暂时有冲 突的家长和学生能够通过这次主题班会消除误解， 齐心协力，为共同 的目标而努力。 .整