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沃顿商学院谈判技巧 篇一：沃顿商学院谈判课技巧】 沃顿商学院最受欢迎的谈判课 6 种谈判技巧： 第一，沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。 第二，准备充分，哪怕 只有 5 秒钟时间。整理好自己的思路。 第三，找出决策者。不是决 策者无权改变公司政策。第四，专注于自己的目标，而不是计较是 非对错。 第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因 素。 第六，承认对方的地位和权力，看重他们。对方通常会利用他 们的职权帮助你实现目标。 12 种谈判策略： 第一，目标至上。谈判中的所有行为都应明确无误的使你更接近自 己在本次谈判中的目 标； 第二，重视对手。谈判中必须对谈判对手头脑中的图像（包括 他们