电器销售工作计划(多篇范文).pdf

电器销售工作计划 根据公司 XX 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的 总目标及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器销售工作计划。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 XX 年度内销总量达到 1950万套， 较 XX 年度增长 11.4%。XX 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据 行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分 (请勿抄袭好范 文网： )，深 圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额 的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 ,但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的 集中化。根据公司的实力及 XX 年度的产品线 ,公司 XX 年度销售目标 完全有可能实现 .XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 XX 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。XX 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 第 1 页 共 21 页 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中国人民 的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市 场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较 年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。 二、工作规划 根据以上情况在 XX 年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及 各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强 势推进大型终端。 2、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 XX 年度的新 产品传播，销售工作计划《电器销售工作计划》。 此项工作在 8 月末 第 2 页 共 21 页 完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及 代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广