健身会所会籍顾问销售话术.docxVIP

销售 1、行销话术 体型 :( 正常 ): 简单询问和赞美以后 ,先给对方一个表达的空间 ,找出切入话题 喜欢保养 ,介绍我们是由内而外的保养,专业的体适能测试 . 喜欢锻练 ,先询问锻练效果 ,再告知我们有专业的科学的指导,和体适能测试 . 体型 (偏胖 ): 从体型以外的其它方面入手 ,比如手饰 服装 装饰物 .赞美对方 ,注重对方的感受 ,让对方来表达 找出合适的切入点 . 精神状态 : (萎靡不振 ): 询问对方的工作压力是否很大 (口气轻松 )表达一下自已同样的工作压力 ,找出共同点 ;说出自已放松 的途径 (例举自已经验 ) (精神饱满 ): 赞美对方好的精神状态 ,并询问养生之道 ,从养生之道进入健身话题 . 言谈举止 气质风度 1) 从口音来判断地域 ,拉近距离 2) 长相美 赞美对方漂亮 不漂亮 赞美对方有气度 其它情况 有个性 有亲和力 俱乐部有关的询问 : 1) 参加过俱乐部 ,如果对方曾参加健身俱乐部 ,询问他她对该对该俱乐部的看法 ,强调我们的专业性 ,科学性  , , 和设备先进  ; 2)如果对方未参加过任何健身俱乐部 ,强调我们体适能的可测量性以及整体设施先进 ,以及教练的专业性 .以 教练的口气 :讲平时锻练时也可能对自已造成伤害 (举例 :通过跑步可增加心肺功能和大肌肉群 ,但如果你的 心肺功能已经很好 ,但可能会额外增加