面对线上逐步紧逼家电企业可以“以店治电”.pdfVIP

面对线上逐步紧逼 家电企业可以“以店治电” 京东华南老总尹红元： 为了进一步提升顾客体验， 京东家电将会试水 O2O 模式 （即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成 为线下交易的前台），京东将与三、四、五级市场的专卖店、中小家 电卖场合作，利用其终端存货来发展电子商务。 易观分析： 易观智库 观点 认为，家电厂商面对京东此轮动作应该提高警惕。 如果线上电商企业一旦利用 O2O 将线下三、四、五线市场整合完毕， 那么家电厂商很可能会沦陷为电商平台的供应商之一。 现阶段，家电厂大多都按照传统的 B2C+B2B2C 的模式 来经营 自己的电商体系。这种类似于线下的 百货商超 + 全国连锁形式 的模 式根本无法形成差异化。 虽看似稳妥能很快的将产品销售出去， 但从 根本而言， 只不过是产品换了一个销售渠道。 并且这种 模式 对于电商 平台的依赖性过强，越是销量大的平台越会对家电企业产生捆绑效 果。最终家电企业会电商平台绑架。 从家电厂商所拥有的资源来看， 厂商的电商运营思路本不该如此 狭隘， 取己之长攻彼之短 。厂商拥有着线上电商平台不具备的三大 运营优势 -- 产品源、线下布局完善的专卖店及渠道网点、售后、配送 上得天独厚的优势。家电厂商完全可以整合自身资源，尝试 020 电商运营方式。并且 O2O 的模式 还能去更好的覆盖现在大型电商平 台难以掌握的中小城市及县镇的广阔市场。 厂商应该要在大型电商平 台还没有能力布局三、四、 五线市场的时候将该市场牢牢把握住，塑 造自身的电商品牌，扩充电商体系，而不是拱手让出命脉。 从现阶段来看，利用大型 B2C 电商走量扩充市场，再通过平台 型电商建店塑造品牌， 最后用 O2O 整合自身产品及渠道资源抢占先 机是家电企业比较适合的一条电商路径。 只有这样，家电厂商的才能 算是真正的把握自己的电商命脉，不会受制于人。 当然任何一个战略的实施都不可能是轻而易举就能达成， O2O 虽然是电商运营的一个良好切入点。 不过其最大的风险在于它挑战了 线上线下已经构建比较完善的渠道规则。 打破规则必须面对短期内渠 道的反弹及利益的损失。 是否有魄力是否有能力去构建这个 O2O+B2C 的体系来玩转 自己的电商，这是需要认真去思考的一个命题。 只有想明白自己在电 商市场想要的是什么及自己到底为什么要做电商的企业才能在进入 互联网化的消费品市场中屹立不倒。 研究说明： EnfoDesk 易观智库提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、 最终用户季度调研数据、 厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等 基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及 厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以 及厂商的发展现状。 EnfoDesk 易观智库相信通过上述产业研究方法得出的数据在行 业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。 通过专业研究方法得到的研究结果， 旨在供决策参考。 厂商的实 际数据请查询厂商发布的财务报告。