健身器材零售导购员销售技巧.docxVIP

健身器材零售导购员销售技巧 引证的技巧 顾客 : 马力 1.5 匹就足供了 , 何必要 2 匹呢 ? 销售员 : 对, 对于一般的体重而言 ,1.5 匹就足够了。但马力越大 , 马达的使用寿命也就越长。 因为使用相同的速度运动时 , 马力越大 , 马达的损耗就越小。这就像您和一位专业运动员比赛 1000 米一样 , 可能您跑完之后, 气喘吁吁 , 消耗很大 : 而专业运动员跑完之后只相当于热身而己。 在这个例子中 , 顾客显然很难理解为什么马力越大 , 使用寿命越长 , 但通过销售员一个浅显的例子 , 客人对此必然心领神会。 跨行业的引证 , 尤其是那些被人广为熟知的产品 , 往往能增加顾客的信任感。 销售员 : 先生 , 您知道吗 ?目前汽车行业为了保证汽车外观的光鲜亮丽 , 永不褪色 , 都是采用的较为复杂的粉底烤漆工艺 , 就像我们产品所采用的一样。 价格谈判 1、正面积极的心态 作为一名销售员首先应该明白如下事实 : 一个好的 企业所生产出来的产品 , 它的价格一定会高。这不仅仅是为了要谋求高 额的利润 , 而首先是要能够保证员工拿到稳定的薪水。 2 为了达到市场 ( 顾客 ) 所要求的技术创新。 3 从经济上保证顾客在享 受自己所购买商品的同时 , 也得到良好的售后服务。 所以 , 当顾客说产品 太贵 时，销售员应该对自己的商品不是廉价货而感到自豪。 2、