民办培训教育机构的六大战略选择.pdf

民办培训教育机构的六大战略选择 在大量资本涌入教育培训行业的形势下， 什么样的民办教育培训公司有前途？ 民办教育培训 机构 应如何进行战略选择？在第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛上， 和君咨询集团 董事长王明夫基于对教育培训行业十几年的咨询经验， 提炼总结出“根据地战略”、 “养猪 战略”、“整合战略”、 “互联网战略”、“大花钱战略”、 “首善战略”民办培训机构六 大战略模式，本刊特摘编出来与大家分享。——编者 当前， 资本热钱大量涌入教育培训行业， 从投资方角度来说， 应该看好什么样的教育培 训公司， 从被投资方角度来说， 民办教育培训公司应该选择什么样的战略定位和成长模式？ 我认为，有六大战略选择。 根据地战略 战略背景 : 首先，新兴企业、中小企业资源和能力十分有限，将有限的资源集中投放在 一个相对小的范围， 成功概率较大， 甚至有可能是唯一的活路。其次， 在很多区域市场或者 细分的子领域， 还存在竞争盲区，有实力的竞争者鞭长莫及， 竞争优势不明显。比如三四线 城市、 小额信贷和微贷行业的管理培训、 教育培训行业的管理培训等子领域。 在教育培训行 业，有很多区域市场、细分领域，如果把他们当“根据地”，你碰到的竞争是最小的，或者 对手没有竞争优势，或者没有竞争对手。 战略思想 : 第一，聚焦细分领域，深耕区域市场或行业市场，细分领域无非是围绕三个 维度做选择，或者深耕区域市场，或者深耕行业市场，或者深耕某个产品领域。第二按“根 据地”思维分析市场、配置资源和发育能力， 建立、做实和做强自己的根据地。这个地位一 旦建立之后，就赢得了生存空间。 战略未来 : 两条出路，一条就是把在这个领域或者这个区域成功的“根据地”模式复制 到周边地区和周边相关的领域去，通过模式复制来扩张；另外一条出路就是把已经占到的 “根据地”地盘卖出去，卖地盘以收割 ( 卖给行业整合者 ) 。 适合性 : 对很多 中小民营教育培训机构 来说，“根据地”战略是其唯一活路。所以，这 个战略实用于创业起步企业以及中小民营教育企业，不适合行业巨头。 养猪战略 战略背景 : 本土行业巨头必然要走并购整合之路， 这是迟早的事， 比如新东方、 学而思； 国际同业巨头必定要进入中国市场， 而且一定是以并购作为首选战略， 比如英国培生进入中 国。因此， 未来十年本土巨头和国际巨头要大量收购同行业公司， 既然如此，我们可以选择 做公司然后卖给他们。 资本巨头瞄上了教育培训行业的蛋糕，其战略即是收购、整合、拼报表、整合价值链。 有竞争体量或站住了码头 ( 价值链的某个环节 ) 的企业， 迟早会成为它们的购买对象。 培生就 是一个典型例子， 培生收购的企业囊括了整个教育培训行业的价值链， 比如收购上海乐宁教 育中心， 目标是学前少儿培训； 收购戴尔青少年英语培训、 华尔街英语、 职业英语培训， PTE 考试， 最后收购环球雅思引领认证考级培训。 国际产业巨头进入中国教育培训行业， 这是一 个大趋势。他们进来，首选策略就是并购，我们“养猪”，如果价格合适，我们把自己的企 业当“猪”卖给他们， 是很务实的选择。 这不是培训行业的个别现象， 而是各行各业的国际 大趋势。 战略思想 : 第一， 养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业 ( 例如， 框架传媒与分众、民营 加